53御景花园整体推广方案.ppt

时间：2016年05月年度策略总纲PART1/年度营销目标两大营销目标总销7千万任务直面市场，
2016上半年，
虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆，
但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明，
就宁陵的整体市场需求量和供应量来说，
库存量偏大，
亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！对于宁陵市场来说，
主要以准现房销售为主，
目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园，
现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中，
出现了一个绝佳的现房空档期，
故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。但是，本案除了现房最大优势外，同竞品个案相比，形象、品质、价格、口碑均无优势，且停滞多日……面对外部环境和内部因素的多重压力
如何突出重围
顺利完成任务？寻求项目差异化、稀缺性
达到本案价值最大化、选择最优化
是推动本案成功的关键PART2/项目核心价值提炼本案价值点梳理本案核心价值点PART3/营销策略及执行实效媒体策略主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。县城、乡镇围墙广告投放周边城乡中巴车体广告覆盖宣传车下乡巡游4月小试牛刀，重在修炼内功，
配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。策略一：派单拓客手举牌派单策略二：组建微信红包群现场扫码送红包策略三：摇钱树送红包策略四：到访送大礼策略五：现场举办暖场活动策略六：五一亲子嘉年华活动外广场及活动包装：
1.气球迎宾拱门。
2.活动桁架展板。
3.门口各种游乐设施吸引到访。如充气城堡、愤怒的小鸟、投篮机、套圈、捞鱼大赛等。
4.亲子总动员。设置多项游戏，根据最终成绩领取相应小礼品。客户来到现场，最终促使客户成交的，除了产品外，更多依靠销售人员
的讲解和引导，故建议从4月份起，针对销售团队进行全面升级！配备统一服装。销售人员着统一正装，款式以简单大方为主，女生统一挽发髻，化淡妆。男生衣服平整，干净。
配备统一的销售道具。销售员配备统一的销讲薄。
注重销售礼仪。销售人员进行销售礼仪培训，规范接待流程，给客户专业的形象，增加信赖感。知己知彼才能百战不殆，竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和借鉴的地方?这些需要每一个销售人员都很清晰和了解。
故建议从4月份起，现场销售人员每天轮流去调研竞争楼盘，以更精准的把握到访客户，提高成交率。内容/时间内容/时间Thanks谢谢聆听！