53御景花园整体推广方案.ppt

时间：2016年05月年度策略总纲PART1/年度营销目标两大营销目标总销7千万任务直面市场2016上半年虽然全国楼市总体回暖一、二线城市异常火爆但是县城楼市依然疲软淡旺季分明就宁陵的整体市场需求量和供应量来说库存量偏大亟需抓住现有需求客群和政府救市时机快速去化！对于宁陵市场来说主要以准现房销售为主目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园现房基本销售完毕后续房源正施工建设中出现了一个绝佳的现房空档期故本案要抓住5/6月份黄金销售期全力去化。但是本案除了现房最大优势外同竞品个案相比形象、品质、价格、口碑均无优势且停滞多日……面对外部环境和内部因素的多重压力如何突出重围顺利完成任务？寻求项目差异化、稀缺性达到本案价值最大化、选择最优化是推动本案成功的关键PART2/项目核心价值提炼本案价值点梳理本案核心价值点PART3/营销策略及执行实效媒体策略主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。县城、乡镇围墙广告投放周边城乡中巴车体广告覆盖宣传车下乡巡游4月小试牛刀重在修炼内功配合小范围派报拓客及暖场活动聚客为现场销售创造条件。策略一：派单拓客手举牌派单策略二：组建微信红包群现场扫码送红包策略三：摇钱树送红包策略四：到访送大礼策略五：现场举办暖场活动策略六：五一亲子嘉年华活动外广场及活动包装：1.气球迎宾拱门。2.活动桁架展板。3.门口各种游乐设施吸引到访。如充气城堡、愤怒的小鸟、投篮机、套圈、捞鱼大赛等。4.亲子总动员。设置多项游戏根据最终成绩领取相应小礼品。客户来到现场最终促使客户成交的除了产品外更多依靠销售人员的讲解和引导故建议从4月份起针对销售团队进行全面升级！配备统一服装。销售人员着统一正装款式以简单大方为主女生统一挽发髻化淡妆。男生衣服平整干净。配备统一的销售道具。销售员配备统一的销讲薄。注重销售礼仪。销售人员进行销售礼仪培训规范接待流程给客户专业的形象增加信赖感。知己知彼才能百战不殆竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和借鉴的地方?这些需要每一个销售人员都很清晰和了解。故建议从4月份起现场销售人员每天轮流去调研竞争楼盘以更精准的把握到访客户提高成交率。内容/时间内容/时间Thanks谢谢聆听！