飞洲国际广场招商手册35(1).doc

飞洲国际广场招商手册
目录
TOC\o\h\zHYPERLINK\l"_Toc80763578"商业招商概括 PAGEREF_Toc80763578\h2
HYPERLINK\l"_Toc80763579"招商策略 PAGEREF_Toc80763579\h5
HYPERLINK\l"_Toc80763580"大型商业物业招商策略 PAGEREF_Toc80763580\h5
HYPERLINK\l"_Toc80763581"本案场分析（飞洲国际广场） PAGEREF_Toc80763581\h11
HYPERLINK\l"_Toc80763582"优势 PAGEREF_Toc80763582\h13
HYPERLINK\l"_Toc80763583"弱势 PAGEREF_Toc80763583\h14
HYPERLINK\l"_Toc80763584"机遇 PAGEREF_Toc80763584\h14
HYPERLINK\l"_Toc80763585"本案招商策划方案 PAGEREF_Toc80763585\h15
HYPERLINK\l"_Toc80763586"一、招商原则 PAGEREF_Toc80763586\h15
HYPERLINK\l"_Toc80763587"二、招商策略 PAGEREF_Toc80763587\h15
HYPERLINK\l"_Toc80763588"三、品牌形象定位 PAGEREF_Toc80763588\h15
HYPERLINK\l"_Toc80763589"四、实施方案（分割出租） PAGEREF_Toc80763589\h16
HYPERLINK\l"_Toc80763590"五、商场布局 PAGEREF_Toc80763590\h17
HYPERLINK\l"_Toc80763591"六、人员配备计划： PAGEREF_Toc80763591\h18
HYPERLINK\l"_Toc80763592"七、招商人员岗位职责 PAGEREF_Toc80763592\h18
HYPERLINK\l"_Toc80763593"八、商场租金预测 PAGEREF_Toc80763593\h20
HYPERLINK\l"_Toc80763594"周边租金调查 PAGEREF_Toc80763594\h20
HYPERLINK\l"_Toc80763595"本公司推荐方案 PAGEREF_Toc80763595\h26
HYPERLINK\l"_Toc80763596"后续：商场招商管理 PAGEREF_Toc80763596\h27
HYPERLINK\l"_Toc80763597"招商管理原则 PAGEREF_Toc80763597\h27
商业招商概括
HYPERLINK"http://www.mallchina.net/zzzt/ksy.asp"完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理