销售员工作感想心得体会五篇范文.docx

销售员工作感想心得体会五篇范文销售工作心得体会1我是11年初迈进郑州放弃了计算机行业毅然决然选择了销售(业务)起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚并不向谁求助而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。我带着一脸茫然进入市场部说实话进市场部大大超出了我的意料之外。起初我怀疑自己并不是怀疑自己的能力而是怀疑自己的毅力。因为我知道市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作但既然做了就一定要做好。一共做了三个行业都是没有目的方向的去工作就好像是无头苍蝇乱撞寻找点去试验竞争挑战一种极限!每个转折都是有原因的并不是我没有坚持是有太多的无奈!深知自己是一个很情绪化的人有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后让我有着很深的感触也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈聪明反对聪明误不顾及别人的感受独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天昨天是一张发票今天是一张钞票明天是一张支票!所以应该将一切归零把握今天从新找准自己的定位与价值。告别11年喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。企业没有规矩不成方圆应学会适应企业的文化、理念、环境要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书不如行万里路;行万里路不如阅人无数;阅人无数不如明师指路”人外有人山外有山要处处为师因为静下心来每个人一定有自己值得学习的地方只有比别人认真比别人付出的更多才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为休言万般皆是命;静由心造退后一步自然宽”所谓师傅领进门修行在个人成败与否都要端正自己的心态应面对结果自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元没有不赚钱的行业只有不赚钱的人没有做不成的事只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法失败一定有原因!要学习成功人的优点观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原没有大智慧就不知道自己肤浅没有见过坏的就不知道自己优越没有见过好的不知道自己的缺陷所以要善于总结自己才能创造无限精彩!销售工作心得体会21、电话营销技巧：打电话之前一定要组织好自己的语言不要紧张也不能激动。跟客户沟通时一定要调理清晰并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时我们要懂得随时调整自己的心情不能被客户左右了我们自己的情绪。2、客户拜访技巧：初次拜访客户一定要坚持谦卑的.态度递送名片时一定要双手奉上多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时一定要头脑清醒立场鲜明不能被客户左右了自己的思想该坚持的原则必须坚持否则后面的工作我们会非常被动。3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息开发出了不少的客户我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款这样我们的市场才会无穷大。4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档特别是加了QQ好友的客户我进行了重要、次要和一般三个级别的分类对重要客户进行重点开发和培养提高了我的工作效率。5、其它心得体会：1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训不管是产品知识或者营销技巧这样会大大加快我们业务员的成长2、我们由于是职场新人对财务这块不是很熟悉我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训避免我们犯财务上的低级错误综上是我这段时间的工作总结和一点心得体会不足之处请各位领导和同事指正谢谢!销售工作心得体会3一、不打无准备之仗.20__年2月24日公司的电工产品上市按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌该老板就是不同意备货只愿意出样陈列想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划从客户忠诚度谈到兄弟感情可该客户就是不为所动。最后甩出一句“这是你的个人行为不能代表公司政策你拿什么让我相信你作为__公司这样的大品牌不可能作出这样的草率决定你有文件吗?”一句话问得我哑口无言。公司是有文件的可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件我长达两个小时的努力化为乌有。因此在进行谈判以前一定要做充分的准备。这在销售培训的章节中我们前面的也讲多了首先需要明确谈判的目的想要达到什么结果。只有确定了目标才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。