市场部绩效考核方案ppt课件.ppt
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市场部经理绩效考核方案——基于KPI体系的考核市场部绩效考核原则考核目的考核方法战略导向性KPI1、市场份额指标①销售增长率绩效标准②市场占有率绩效标准③新客户开发率绩效标准④销售目标完成率绩效标准2、客户服务指标①投诉处理及时性②客户回访率3、经营安全指标①货款回收率绩效标准②成品周转率考核结果的评定考核结果的反馈——绩效面谈
某企业市场部薪酬与绩效考核体系方案ppt课件.ppt
内容薪酬构成薪酬构成基本工资月度奖金解释:企业资源客户的月度提成系数较低,是因为这部分客户的开发和维护,包含了企业整体的投入,而不仅仅是业务员个人的努力。将来发生的企业投入较大的客户,仍然要按一定的规则认定为企业资源客户。具体的认定规则是:由企业协助开发后的新客户,逐步降低其月度奖金提成系数(参照表1),并最终转化为企业资源。表1中的年份仅包括发生业务往来的年份。中断3年以上(含3年)的客户,继续发生业务往来,按新客户对待;中断3年以内的客户,视为已开发客户。解释:由业务员独立开发的客户,在本人独立维护期
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市场部规划方案目录公司简介整体分析公司产品简介与分析公司产品简介与分析公司产品简介与分析公司产品简介与分析销售战略规划销售战略规划销售战略规划销售战略规划销售战略规划销售战略规划销售培训规划促销思路概要及促销与推广细案指标分解费用预算(核心)日常管理工具如报表等、日常管理办法所需支持工作计划与执行排期效益与风险预期分析结束语
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