网络时代新营销-与电商联合销售【案例分析】.docx

网络时代新营销-与电商联合销售【案例】
目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc333831278"汽车品牌与电商频繁联动网销成绩超出预期 PAGEREF_Toc333831278\h2
HYPERLINK\l"_Toc333831279"汽车网购前景光明八成投票者表示看好 PAGEREF_Toc333831279\h3
HYPERLINK\l"_Toc333831280"（12年8月）全新奔驰B级豪华运动旅行车夜行独享版 PAGEREF_Toc333831280\h3
HYPERLINK\l"_Toc333831281"活动说明 PAGEREF_Toc333831281\h4
HYPERLINK\l"_Toc333831282"（活动成效）品牌轿车上网3小时售398台 PAGEREF_Toc333831282\h4
HYPERLINK\l"_Toc333831283"（相关信息）奔驰进驻天猫“开门红”：3小时售1.43亿元 PAGEREF_Toc333831283\h5
HYPERLINK\l"_Toc333831284"（09年9月）SMART淘宝网上团购震撼汽车营销界 PAGEREF_Toc333831284\h6
HYPERLINK\l"_Toc333831285"效果及成功分析 PAGEREF_Toc333831285\h6
HYPERLINK\l"_Toc333831286"（活动介绍）奔驰smart团购网络营销 PAGEREF_Toc333831286\h8
HYPERLINK\l"_Toc333831287"（12年2月）逸隆雪佛兰独家首发淘宝商城限量迈锐宝（经销商行为？） PAGEREF_Toc333831287\h10
HYPERLINK\l"_Toc333831288"（12年4月）奥迪全新A6天猫首发 PAGEREF_Toc333831288\h11
HYPERLINK\l"_Toc333831289"活动介绍 PAGEREF_Toc333831289\h11
HYPERLINK\l"_Toc333831290"活动成效 PAGEREF_Toc333831290\h12

说明：
在以上四个网络销售的活动中，奔驰的两个尤为成功，影响力和销售结果都非常好。整理过后，整体感觉成功主要得益于以下宣传力度、优惠力度：
奔驰SMART奔驰B级豪华运动旅行车雪佛兰迈锐宝奥迪A6营销主题团购网络独享首发（仅提供18台）首发（仅提供5台）销售效果3个多小时，205辆车不到3小时398台采用先预定，后抽取的形式，几天内销售18台车；5天内销售5台车前期的宣传力度很大，厂家层面营销（整个活动分为三轮进行）大，厂家层面营销小，感觉是经销商层面小，感觉是经销商层面网络销售车型的优惠力度团购数量50台，可享受COUPE时尚型smart（零售价格为176,000元）的95折优惠。团购数量达到100台，则能节省20,000元；而当团购数量突破200台，消费者则可以135,000元的价格将smart开回家，实际优惠幅度达到24%还额外赠送3年或4.5万公里养护服务，对比线下新车一般提供免费首保，这一礼包对消费者而言，是实在的上万元优惠基本上无；整体感觉本次网络销售更多的是为了收集到意向客户的信息无，但相对线下，定金少，可以优先提车网络销售车型的独特性否是否否
汽车品牌与电商频繁联动网销成绩超出预期
转载自：今晚报作者：傅小康发表于：2012-08-13
网购渗透至人们日常生活，就连动辄十几万数十万的汽车也开始将销售的触角伸向电子商务平台。近两年车企联合电商平台售车的消息不断出现，包括HYPERLINK"http://www.motorlink.cn/corp/corp/openCycMain/106.html"\t"_blank"奔驰SMART、奥迪、现代、雪佛兰等在内的多个合资品牌都已成功地登录了电商平台，形成了一种网上售车的风潮。
汽车品牌与电商频繁联动
近两年，越来越多的汽车企业开始试水网络营销。据一家电商平台汽车销售负责人介绍，自2010年以来，包括奥迪、HYPERLINK"http://www.motorlink.cn/corp/corps/openBlocMain/1152922692186161259.html"\t"_blank"丰田、别克、雪佛兰、尼桑、本田、现代等在内的大部分合资品牌都已经开辟了网购模式，国产品牌中也有HYPERLINK"http://www.motorlink.cn/corp/corps/ope