KA促销活动规划市场部ppt课件.ppt

直营通路促销活动规划目录目录K/A简介(一）K/A简介(二）目录促销活动简介(一）促销活动简介(二）促销活动简介(三）导入期导入期
促销目标：展开多方的销售促进，以促成及 早进入成长期
促销方法：
与店家共同开办发表会(议入新产
品至通路)
新品派样、试吃等活动
发放DM，等等成长期
促销目标：以大规模的促销活动确保店头空 间，排除竟品
促销方法：
POP广告或看板
展示会
附赠奖品
销售竟赛，等等成熟期
促销目标：应用小规模的销售促进策略维持 顾客及策划市场好转
促销方法：
附赠奖品或旅游券
开发零碎小店，等等衰退期
促销目标：处理消化库存产品
促销方法：
举办折扣促销
避免花太多经费产品的角色及促销策略
产品在公司的产品组合所处的位置同样影响促策
略的制定：
“金牛”：保护市场占有率的优势地位，防止 追加过多投资
“明星”：加大投资，维持有利的竞争地位
“问题”：选择有前途的产品加大投资，扩大 占有率，无前途的产品放弃
“瘦狗”：降低辅助费用目录背景
分析K/A促销企划案的形成(二)K/A促销企划案的形成(三)K/A促销企划案的形成(四)K/A促销企划案的形成(五)K/A促销企划案的形成(六)K/A促销企划案的形成(七)K/A促销企划案的形成(八)5.选择促销方式 K/A促销企划案的形成(十)可行性研究并呈报审核
1.企划部：提议活动主题，并做各项广告、 宣传的配合
2.营业部：与客户联系，了解各项费用并安 排具体活动
3.合作单位目录谈判K/A促销活动执行与控制(二)K/A促销活动执行与控制(三)K/A促销活动执行与控制(四)K/A促销活动执行与控制(五)K/A促销活动执行与控制(六)K/A促销活动执行与控制(七)K/A促销活动执行与控制(八)K/A促销活动执行与控制(九)K/A促销活动执行与控制(九)K/A促销活动执行与控制(十)K/A促销活动执行与控制(十一)目录活动效果评估、检讨目录总结报告目录市场背
景分析