市场竞争战略ppt课件.ppt

市场竞争战略引言场景3：乌龟输了比赛后，进行了自我检讨。他很清楚，按目前的方法比赛，他不可能击败兔子。于是，他决定选择在另一条稍许不同的线路上进行，兔子同意了。然后两者同时出发。兔子从头到尾一直快速前进，直到遇上一条宽阔的河流。而这次比赛的终点就在这条河对面。兔子呆坐在那里，一时不知该怎么办。此时，乌龟却一路姗姗而来，他纵身跃入河里，游到了河对岸，最终他又获胜了。

场景4：经过几轮比赛，兔子和乌龟成了好朋友，他们一起分析、检讨、反思各自的问题。他们决定再赛一场，但这次是共同合作。他们一起出发。在前段陆地上奔跑时，兔子扛着乌龟。直到河边，乌龟接手，背着兔子过河，两个一起抵达终点。与前次乌龟到达终点相比，这次抵达终点的时间明显缩短了，速度明显快了许多。不仅如此，他俩还获得了一种更大的满足感和成就感。注意：
引言：
市场竞争是市场上各类市场主体为谋求自身利益最大化而进行的较量和角逐，企业要想在激烈的市场竞争中取得优势并最终获胜，必须根据市场竞争状况和自身的市场地位制定适合自己的市场竞争战略。

企业必须经常将其产品、价格、渠道和促销与其密切相关的竞争对手进行比较，一确定其竞争优势和不足之处，据此向竞争对手发起更准确的攻势，并保证自己在收到攻击时做出更有利的防御。
按产品的替代程度分：1.品牌竞争者：向同一顾客以相似价格提供同样产品的不同公司之间的竞争。
（彩电：康佳海信；轮胎：东岳远星甲字耐力可）

2.行业竞争者：向同一顾客以相似价格提供同样产品或同类产品的不同公司之间的竞争。
（海尔~所有其他家电制造商；新东岳~所有轮胎产品生产商）

3.形式竞争者：把所有提供相同或相近产品与服务的不同公司作为竞争者。
（轿车企业~轿车摩托车自行车电动车）

4.一般竞争者：把所有为争取相同顾客货币的不同公司作为竞争者。
（空调~耐用消费品国内外度假旅游房地产开发）按竞争者之间的关系分：1．直接竞争者：向同一顾客以相同价格提供同样产品的不同公司之间的竞争。

2．替代竞争者：向同一顾客以相同价格提供满足同一需要的不同产品之间的竞争。

3．愿望竞争者：一切向同一顾客争取购买力的企业之间的竞争。二、产业竞争分析1.完全垄断：只有一家企业在某一国家或某一地区提供某一产品或服务。
（邮政局电力公司煤气）

2.完全寡头垄断：某一产业由几家生产本质上属于同一产品的大型企业所控制。
（石油钢铁）

3.差别寡头垄断：指某一产业由几家生产差别化产品的企业所控制。
（汽车通讯：移动电信联通）
4.垄断竞争：某一产业由许多能从整体上或局部上区别出它们所提供的产品或服务的竞争者所控制。
（大多数行业都是垄断竞争餐饮美容店等）

5.完全竞争：某一行业由许多提供相同产品或服务的企业所构成。
（相同的产品相同的价格完全替代理想状态）产业竞争状态:五种竞争力量潜在进入者的威胁替代品的威胁供方议价的压力买方议价的压力三、市场竞争分析四、识别竞争者的目标3．美国企业和日本企业竞争者的目标差异
（1）美国企业：短期利润最大化价格定得较高。
（2）日本企业：市场占有率最大化价格定得较低。
4．竞争者的扩展目标
（1）技术扩展目标
（2）产品扩展目标
（3）市场扩展目标
（4）地域扩展目标1．划分战略群体
战略群体是指一群在既定目标市场实施相同战略的企业。
2．识别不同战略群体的重要情况
（1）进入壁垒的高度在各战略群体间存在差异。
（2）群体内的成员是进入该群体企业的主要竞争者。3．认识群体之间存在的竞争
（1）战略群体之间可能出现顾客群体相互交叉的现象。
（2）顾客可能看不出不同战略群体所提供产品的差异。
（3）每个群体可能都想扩大细分市场的范围。
一个企业必须不断地研究其竞争对手的战略，并随时间的变化而修正自己的战略。六、竞争对手优势和劣势评估（一）收集竞争对手的信息34353637383940414243444546474849第二节市场竞争战略515253二、市场竞争的基本战略（一）成本领先战略沃尔玛是世界上最大的连锁零售商，采取各种措施，在采购、存货、销售、运输等各个流通环节压低成本，使流通成本成为行业最低。

1.直接向工厂统一购货—低成本采购优势

2.高效运转的物流配送中心—低成本存货优势

3.建立自有车队—低成本运输优势

4.发达的高科技信息处理系统—日常费用严格控制格兰仕微波炉抓住了成本领先的内在基础——规模经济。微波炉属于标准化程度较高的消费品，国内外均采用流水线大规模生产，技术含量比较低。

当自己的规模达到125万台的时候，就把出厂价定在规模为80万台企业的成本价以下，此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏损一台。成本领先战略的优势：成本领先战略的缺点：
取得成本领先需要较大的投资数额。企业必须具备先进的生产设备，才