医学专题—五步促成话术.ppt

五步促成(cùchéng)话术第一步造梦
（接着(jiēzhe)话题往下）正好呀,现在我们新华保险公司响应国家让保险回归保障根源的号召，新推出一款健康、防癌、养老三合一的终身分红险----祥瑞一生，专门解决生活的这些担忧，特别适合您。（拿出建议书等工具讲解）
祥云送福健康长寿—拥有35种重疾保障及可选癌症关爱金，让您健康无忧。
瑞气盈门养老无忧—投保满10年且60周岁后可转换养老金，让您养老无忧。
一诺千金终身守护—给您提供终身保障，且投保人享有保费豁免，解除您的后顾之忧。
生生不息代代相传—保额分红，复利方式，一生拥有会长大的保障，做好充分的遗产规划。
-----怎么样，不错吧？一分钟谈祥瑞(xiángruì)一分钟谈祥瑞(xiángruì)业：大姐，您想，一个人生活(shēnghuó)大半辈子后,万一身体发生大的健康问题的话，那可怎么办？一是把家中的积蓄全花出去，甚至还要借很大一笔钱，病好了以后，想一想他的后半生怎么办？其实这还是好的，还有很多人治不起，只好回家等着了……您想，人到中老年即将享福的时候，却遇上这种事，多可怕啊！生活(shēnghuó)中这样的事真不少啊？是不是？
客：是。
业：如果想想我们有份祥瑞一生的话，年轻身体好，权当给自己存点钱，万一将来身体有变化，咱们至少还有保险保障帮我们解决大部分的经济问题，起码思想上没什么负担，如果我们这一辈子健健康康，没什么事的话，这真是太幸福啦，这笔钱就会成为我们的养老金灵活领取，做为我们的晚年生活依靠，多好啊。

年轻有钱不代表老来(lǎolái)有钱，今天有10万不代表老来(lǎolái)还有10万。有可能是富翁，也有可能是穷光蛋，但我们给自己存了这笔钱，首先保障我们的健康，更保障了我们老来(lǎolái)时的养老，您说呢？

咱今天省下这笔钱穷不了，不省这笔钱也富不了，但我们却不用担心我们未来的养老问题和健康问题了，即解决了我们的担忧，也为孩子减轻了负担，如果我们的父母有份祥瑞一生的话，我们现在该怎样想？第三步：圆梦5大法宝
一计划书分析促成法
——你看，一天只存24.7元，您就立刻有个20万元的帐户了，身价保障让您一生无忧，健康基金保证您病有所医，现金储蓄让您安享晚年。

――刘姐，您感觉咋样？我的很多老客户都想再加保呢！
――您觉得(juéde)20万元够用吗?

（如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步）二报纸促成法

——刘姐,你不知道最近市场有多火爆。您看,（拿出报纸）这是各大媒体对“祥瑞一生”的介绍。（《齐鲁晚报》指给客户看并解释）

——是公司特推出的让利产品,回报客户.有病保病无病养老,多好呀!

——刘姐，反正迟早您都要保，这款保险最适合您，您还犹豫什么(shénme),现在就存一份吧……（如客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步）
三利益促成法

考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品.它就是不用的时候(shíhou)买,需要的时候(shíhou)用。更何况我们的奖品数量有限呀。只有在这期间交单的客户才可以拥有这个奖品。它一定能给您带来五福的福气！这份保障将伴您一生，保证您未来的日子健康，平安、幸福,你还犹豫什么？就这样定吧！
——(如果同意立刻签单;如果犹豫,进入下一步)四犹豫期(尽量少用)

——您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须给您讲清楚，因为是限售产品，销售(xiāoshòu)时间很短，您的保单还要送到公司排队录单.如果您今天不买，过两天很可能就买不到了。何况您也快过生日了一旦过生日同样的保障要多交好多钱…
——您先存一份，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是你有了购买的机会了，机会难得，今天就存一份吧！
如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果还犹豫就转入话题）五产品说明会
——刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发自内心的想让您把握机会。这样吧，我们XX号在――大酒店有一场“祥瑞一生”的产品说明会，您来听一听，我们有产品专家在会上对产品进行详细的讲解，听完您再做决定。
——我今天确实(quèshí)有点儿着急，还要去见另外两个客户，没有跟您讲解清楚,请您见谅，这是入场券，到时是我来接您吧！第十四页，共十五页。内容(nèiróng)总结