楼盘众筹方案.doc

PAGE\*MERGEFORMAT5

*＊＊＊众筹方案

活动目的
由于楼市政策频出，竞品降价促销不断。为配合2016年度项目销售任务完成，深度挖掘潜在意向客户，建议考虑众筹活动，与电商合作，通过低门槛的参与方式，在既不损失消费者利益，又不损失开发商自身利益的前提下，达到爆炸式客户倍增的效果。

活动背景
目前房产市场竞争激烈，价格战全面来袭，项目目前有商铺、车位、住宅、公寓等尚待出售.面对市场上花样百出的促销方式，需要寻找到一个新的突破口，以出其不意的方式瞬间聚拢潜在购房者的目光。

活动主题
＊＊＊*年终巨惠错过机会再等一年！
200元众筹买铺赢20万元地铁现铺首付款

活动目的
传递项目认筹信息，收集客户信息,为项目认购积累客户，达到销售目的；
树立开发商品牌形象和项目品质形象；
起到轰动全城的作用，为项目做轰动性宣传，为项目后续系列推广作铺垫;
以别具一格的宣传方式将项目推广入市；

活动时间
2016年1月15日—-2月15日

认筹地点
*＊＊＊营销中心
活动内容
设置20万首付款作为众筹大奖，通过公开公平公正的方式抽出众筹大奖，不能兑换现金;
参与众筹的客户每人交纳200元，认购一个份额；
众筹份额每份价值200元，可累计购买，不限数量,但是中奖后只能使用一个份额;
众筹份额售完即止，全部售出时，通过公开公平公正的方式抽出众筹大奖;
获奖客户可使用20万作为商铺部分首付款，不能兑换现金,房款余额部分自行解决;
没有获得众筹大奖的其他意向购铺客户，之前认购的200元众筹份额自动增值100倍,用于抵扣购铺款；
参与众筹的其他无意向购铺客户，可获得＊*＊＊提供的价值2000元礼包一份，内含游泳票、会所体验券等;
线上宣传以及线下活动同时发力,线上展开宣传，引爆舆论，线下网罗客户，将潜在意向客户一网打尽；
执行流程
媒体线上造势、引爆话题
信息铺开
执行方案撰写报批

发展集团客户

线下蓄集客户

通过媒体来的客户参与活动
认购份额

通过行销发展散户

通过置业顾问发展已预约客户和到售楼部咨询的客户

抽奖

获奖者获得指定房源一套（办理购房手续）
无意向购房者领取2000元大礼包
其他意向购房者100元增值成20000元，抵扣购房款

推广计划
筹备期：
时间：2016年1月5日—-1月15日
阶段活动：内部前期准备工作，打出众筹概念
阶段传播主题：200元如何摇身一变成20万
媒体形式:报纸软文+微信推送+网站硬广+网络软文+电商平台推广

预热期:
时间：2016年1月16日——1月31日
阶段活动:200元众筹抢地铁现铺活动正式启动,迅速吸引市场关注，引爆楼市话题
阶段传播主题：
＊*＊＊年终巨惠错过再等一年！
200元众筹买铺,赢20万首付款
媒体形式：户外+报广+售楼处包装+微信推送+网络软文+条幅+电商平台推广

强销期:
时间:2016年2月1日-—2月15日
阶段活动：保持活动持续传播,扩大活动影响,带动认筹量
阶段传播主题：200元变20万！抢地铁现铺首付款
媒体形式：单页+户外+报广+微信推送+网络软文+条幅+电商平台推广
注意事项
为提高客户参与积极度，本次活动无人吃亏，所以用于众筹的那套房源成本由*＊＊*负责；
礼包由*＊＊＊提供并担负成本，可寻找合作伙伴进行赞助提供或低价团购;
线下蓄客时不参与众筹的客户可直接将价格少到位;