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经营创新ppt课件.ppt

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此报告仅供内部交流使用目录什么是经营经营的层次经营与管理经营与创新企业经营的观念创新：经营型的企业家具体的经营创新的方向决定竞争定位决定竞争定位定位与竞争战略用SWOT矩阵生成战略方案SWOT分析产品与技术创新营销创新转变原有的营销思维确立新的营销原则创新营销模式一、关系—直接—服务营销一、关系—直接—服务营销服务导向的营销二、知识—方案—价值营销方案： 为顾客提供解决方案，提供功能实现服务 客户要的是孔，而非简单的钻头 以顾客问题为导向，解开“心结” 赢得认同与理解价值导向的营销： 转换角度，充当客户的顾问 互动中解决问题 实现客户利益的最大化三、速度—价值链效率—协同营销价值链效率市场竞争的实质管理型营销价值链四、组合—平衡—整合营销产品金字塔组合四、组合—平衡—整合营销四、组合—平衡—整合营销促销策略组合 基于渠道的促销推广 不仅要促销，更要促通 基于消费者教育的推广 不同人群的渗透与递进 不同消费行为的引发和牵引基于品牌提升的推广 品牌传播四度的把握 既造势又拉动销售的社区推广 基于竞争导向的推广 不同竞争定位下的促销推广 区隔、打压、绞杀、跟随等 不同竞争阶段的促销推广四、组合—平衡—整合营销营销策略的选择营销策略的选择四、组合—平衡—整合营销互动与研讨此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！