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目录一、活动目的二、活动产品三、市场现状分析2、市场环境分析1.品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水制造企业,拥有二十多年的历史。娃哈哈在消费群体的认知度较高,其产品囊括高、中、低三个档次,适应不同消费群体的需要。特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体,拥有较高的品牌忠诚度,适于营销高档品牌。娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。2.营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国29个省、自治区和直辖市的销售网络,组建了由3000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍。娃哈哈集团采用四级营销体系,即销售集团总部——分集团——经销处——零售商。其中,销售集团作为决策中心,分集团作为指挥中心,经销处作为协调中心,零售商作为执行中心,各自行使自己的主要职能。在四级体系管理上,娃哈哈集团采用统分结合模式,即在保证集团对市场的“领导统一,业务统一,物流统一、管理统一”的前提下,将权利充分下放,扩大分集团经理的市场自主开发权,分集团对业务流程的物流、资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权,分集团主要负责总部布置的市场调研分析,渠道管理,网络建设,产品促销,网络建设等工作。这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效控制,减少了业务流程中的漏洞,又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性,同时也提高了分集团市场应变能力。3、消费者特点分析。(消费者限本校大学生)(1)大学生:众所周知,大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场,随着经济的发展和大学扩招后,该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道,大学生的购买欲望很强,能把握消费潮流,然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此,大学生消费市场仍不容忽视,这个市场会给我们带来绝对的商机。(2)大学生群体和社会群体相比较,有其自身鲜明的特点:时尚、新潮、趋同,大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感,加上集体生活和网络通信的普及,使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面,有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。(3)个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时,独特、新奇带来的往往是流行、普及。学生一般都会优先考虑购买外观好看的矿泉水。(4)实惠、实用,仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间,大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现,最受大学生欢迎的促销方式是啊:打折、派送和赠送小礼物。(5)情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为,朋友、师生、同学的交往、谈恋爱,都离不开经济的支持。(6)在品牌选择上趋于理性,但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上,外国品牌占据强势。在快速消费品上,国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。4、竞争对手状况:(1)目前,对手农夫山泉,可口可乐,怡宝等企业不断在校园矿泉水行业内增资加码,与娃哈哈打价格战,娃哈哈的竞争环境越来越窘迫。(2)目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水,只有少部分的学生在购买瓶装水,娃哈哈瓶装矿泉水的前景不容乐观。所以,在原本瓶装水供货量不变的情况下,应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量,并在保证利润的前提下进行相应的降价促销以应对威胁。(3)哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美,不符合大学生追求个性的要求。四、SWOT分析五、营销战略