地产公司营销配置及佣金分配方案.doc

地产公司佣金及奖金分配方案

为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制,特制定适合公
司业务发展的销售佣金激励办法.
人员编制（佣金分配名单）
总监(1人）
销售经理(1人）
策划经理（1人）
策划助理（1人）
销售助理(1人）
置业顾问（6人)

佣金分配比例
1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成;未完成当月销售任务,按个人回款额的3‰比例提成;销售额的确认以签约额为准.
2、销售经理：按回款额的0。5‰比例提取公共佣金。
3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。
4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。
5、销售助理：按回款额的0。1‰比例提取公共佣金。
6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
7、设立回款总额的0。1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。
总额5。5‰。
具体明细如下：

佣金比例(‰)职位名称置业顾问销售经理销售总监策划经理策划助理销售助理公共基金合计提佣比例(‰)40。50。50。20。10。10.15。5
公共基金发放办法：
公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。
营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。
奖项设置:
销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名)。
四、薪酬分配细则：
提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。
佣金的发放比例及方法:在房款全部付清时发放提成总额的80%,入伙后发放10%,办理项目产权初始登记备案后发放10%.
特殊客户提成标准:按照正常提佣方式办理。
公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30％，置业顾问提取该佣金的70％.推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。

置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户.
离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不得提取,该部分奖金转至其职务代理人名下,按上述奖金管理方案予以执行。
结算日期：自然月结算,全款到帐后的物业方可参与结算.