地产公司营销配置及佣金分配方案【实用文档】doc.doc

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地产公司佣金及奖金分配方案

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公
司业务发展的销售佣金激励办法。
人员编制（佣金分配名单)
总监(1人)
销售经理（1人）
策划经理(1人）
策划助理（1人）
销售助理（1人)
置业顾问（6人)

佣金分配比例
１、置业顾问：完成当月销售任务,按个人销售回款额的４‰比例提成;未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成;销售额的确认以签约额为准。
２、销售经理:按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。
3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。
4、策划助理：按回款额的０.1‰比例提取公共佣金。
5、销售助理:按回款额的0.1‰比例提取公共佣金.
６、销售总监：按回款额的0．5‰比例提取公共佣金。
7、设立回款总额的0。1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。
总额5。5‰.
具体明细如下：

佣金比例(‰）职位名称置业顾问销售经理销售总监策划经理策划助理销售助理公共基金合计提佣比例（‰）４0。５0.50。2０。１0。１0.1５.５
公共基金发放办法:
公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次.
营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细.
奖项设置：
销售冠军、亚军、季军(共三名）；季度优秀员工（一名）。
四、薪酬分配细则：
提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。
佣金的发放比例及方法:在房款全部付清时发放提成总额的80％，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10％。
特殊客户提成标准:按照正常提佣方式办理。
公司员工推荐客户成交提成标准:凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金,推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣金的70％。推荐人推荐客户时,将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之)，推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。

置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行,仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户.
离职人员佣金管理办法:中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下,按上述奖金管理方案予以执行.
结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。

xx公司项目全程营销策划方案

xxx投资顾问
2004-5-15

目录
TOC\o"1-3"\h\z目录 1
第一部分青岛市宏观经济环境分析 4
1.1青岛市国民经济整体运行状况 4
1.2承办奥运项目给青岛带来的影响 5
1.3区位优势和发展方向 6
第二部分青岛市房地产市场状况分析 8

2.1供应量与需求量 8
青岛市近6年商品房屋竣工面积 8
青岛市历年商品房销售面积 9
2.2价格 9
2.3近期市场重点及未来发展预测 10
第三部分项目周边项目及可类比项目调查结果 12
第四部分项目所在地板块市场分析 20
4.1版块综述 20
4.2目前调查现状简析 20
4.2地块价值发现 21
第五部分项目SWOT分析及总体开发思路拟定 22
5.1项目SWOT（优劣势）分析 22
优势分析 22
劣势分析 23
市场机会分析 23
威胁分析 25
5.2总体策划思路及核心价值体系 26
关于公寓 26
关于商业 28
商业物业前期运作方式初探： 29
项目总体定位 30
6.1CONDO目标客户群定位 31
6.2商业客户群定位 32
第七部分项目开发主题定位及整体概念设计建议 33
7．1开发主题定位 33
7．2整体设计建议 35
规划设计 35
户型建议 35
建筑风格 37
物业管理 40
第八部分营销策划 41
8．1独特销售主张 41
8．2广告策划 41
8．3展会 42
第九部分销售方案 42
9．1定价策略 42
9．2销售控制 42
9．3销售管理 42
第十部分售楼处及售后服务中心 43
10．1售楼处设计及装修 43
10．2售楼处销售物料准备 43
10．3售后服务中心设置 43
10．4售楼处管理制度 43
第十一部分开盘 43
11．1日期 43
11．2主题 44
11．3邀请人员 44
11．4日程安排 44
11．5媒体计划及现场包装 44
第十二部分结语 44


第一部分青岛市宏观经济环境分析
1.1青岛市国民经济整体运行状况
“九五”以来，青岛市国民经济发展呈现逐年加快的态势，2003年青岛市国民生产总值比2002年增长15.9%。
2003年1～5月份工业总产值（现价）947.2亿元，累计增长23.1%，工业产