STP市场营销战略ppt课件.ppt
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目标市场营销战略(STP战略)ppt课件.ppt
市场营销学第五章:目标市场营销战略(STP战略)导入:STP战略的重要性市场细分:营销成功的一半什么是市场细分什么是市场细分什么是市场细分什么是市场细分市场细分的变量选择按人口变量细分市场按消费心理细分市场按行为变量细分市场市场细分的有效性原则案例分析案例分析目标市场选择:找准你的顾客群目标市场选择与产品发展方向无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略市场定位:给顾客一个持续购买的理由何为市场定位?如何定位?如何定位?避强定位:差异化的体现洗发水市场上的差异化避强定位:差异化的体现迎头定位的优点与缺点
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第七章市场细分策略与目标市场选择第七章市场选择策略与目标市场选择学习目标第一节市场细分策略一、市场细分的含义市场细分策略的发展二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1]营销视野1零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[2]营销视野1零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[3]营销视野1零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[4]三、市场细分的原理与理论依据同质偏好(Homogeneouspreferences)分散偏好(Diffusedpreferences)集群偏好(Clu
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第十章市场细分市场环境分析市场细分理论是由美国著名市场学家温德尔·斯密于1956年提出的,之后,一直成为市场营销的主导理论。市场细分工作由三部分组成:一、市场细分化一、市场细分化(续)地理细分地理细分人文统计细分使用动机(假日消费、平时消费)一、市场细分化(续)一、市场细分化(续)二、目标市场策略2、目标市场的营销策略三、市场定位哪个更突出?差异化变量中国是个礼仪之帮,从古到今,中国人一直崇尚礼仪,“礼尚往来”、“来而不往非礼也”,更论证了中国人的礼品情结。脑白金将一个保健品提升到礼品的高度,拓展了自己的
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第七讲市场细分与目标市场目标市场营销三部曲(STP战略)市场细分的概念市场细分的理论依据市场细分的依据(细分变量)市场细分方法有效细分的原则目标市场的概念目标市场选择的依据(评价细分市场)目标市场覆盖策略选择目标市场营销策略影响目标市场策略选择的因素市场定位此课件下载可自行编辑修改,供参考!感谢您的支持,我们努力做得更好!