广告公司营销策划方案.doc

一、策划阶段。
首先,策划的目标要明确:说服对方，使之与你建立合作关系.如何说服？这是问题关键.我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据.
(三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书.当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”.这当然也是说服对方的重要条件.
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传,双赢.所以，建议,自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待,能做什么，不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分:活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等.至于如何写策划书,这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算,大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了.因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的，有经验的;（2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的,跟我合作没错；(3）无不良习惯，如抠鼻子,挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反.如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调,也要因人而异。
那么，如何观察?我认为,观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的.我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉.我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事".事后证实我的猜想.有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视"而非“逼视"，否则会使对方恼火,使双方尴尬.如何把握这个“度”，还是老方法,观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳.能做什么,准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字,是要负法律责任的.
交涉过程中，应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益.因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除