广告公司营销策划方案.doc

一、策划阶段.
首先，策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考:
（一）对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另论）。
(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据.
（三）两者结合,分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢.
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口"。这当然也是说服对方的重要条件.
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传，双赢.所以，建议,自我定位，固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱",因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势,可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的.
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介,活动安排,宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式.建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视.我的意见是,尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了.因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1）衣着整洁，并尽可能稳重些,给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的;（2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵,跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己,才有可能说服别人.当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来,你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举,或重复强调，也要因人而异.
那么，如何观察?我认为，观察脸部神情,尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD,朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉.我揣摩：她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想.有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度"的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法,观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中,应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益.因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对