调节定向的影响因素及调节性匹配对说服效果的影响.docx

调节定向的影响因素及调节性匹配对说服效果的影响
导言：
在现代市场经济中，营销和广告的重要性不言而喻，如何通过说服宣传来获得顾客的支持和认可，是每个企业都需要面对的难题。因此，如何提高说服效果也成为了营销和广告领域研究的热点问题。本文从调节定向的影响因素和调节性匹配对说服效果的影响这两个方面入手，对此进行了比较全面的探讨。
正文：
一、调节定向的影响因素
调节定向（moderatingfocus）指的是，某个因素对某种关系或效应的发生和程度有着调节作用，即关系或效应在变量A高、低情况下的差异。调节定向主要受以下因素影响：
1.性别
性别对调节定向的影响一直是研究重点。在大多数情况下，男性和女性根据其个人性格、需要和态度表现出不同的调节定向。例如，研究表明，男性在资讯广告中更注重细节信息和逻辑性；而女性则更加注重情感想象和亲和力。因此，在广告设计当中需要识别不同的受众并迎合他们的需求，以提高广告效果。
2.直觉型vs.分析型
直觉型和分析型人群在接收和处理信息的方式上存在差异。分析型人群在处理信息时更注重逻辑和实证证据，直觉型人群则更注重感觉和理解。因此，对于不同类型的观众，广告传播策略的设计也应有所区别。
3.认知风格
认知风格是指人们在信息处理和理解上倾向于使用哪些策略。研究表明，认知风格与调节定向的关系紧密，例如，符合对比效应的人在认知上更活跃、更好奇、更具有变化和冒险他们的特点；而符合一致效应的人更注重稳定和常规的习惯，更容易接受符合他们常规认知模式的信息。
二、调节性匹配对说服效果的影响
调节性匹配（moderatingmatch）指的是，在营销活动中，营销和广告的内容、风格以及演示方式应当与目标受众的个人特征匹配，以增强说服效果。调节性匹配的好坏会对广告效果的产生和影响起到重要的作用。
1.受众与广告素材匹配
调节性匹配的第一个要素是受众与广告素材的匹配程度。受众和广告素材之间的匹配程度越高，那么就越有可能获得该广告的关注和记忆，从而增加该广告的销售效果。例如，将广告素材匹配到目标受众所在的文化、种族、地域等方面，就能够增加营销的有效性。
2.情感调节性匹配
情感调节性匹配（EmotionModulatedMatching）主要是针对广告中的情感成分对受众情感产生引导作用的特点而提出的匹配方案。广告设计应该通过调节情感的传递来更好地匹配受众的情感需求，从而增强受众的购买欲望和忠诚度。例如，一个旅游广告可以通过匹配情感形式，利用美景、浪漫、文化等方面的情感元素吸引受众，增加受众的购买欲望。
3.理性调节性匹配
理性匹配（RationalMatching）主要是基于理性思考的受众而提出的。例如，一篇科技广告应当关注受众消费需求，以及他的技术需求等，提供对于方案和需求匹配的产品与技术信息。从而可以增强该广告的销售力。
结语：
调节定向和调节性匹配是提高广告效益的两个重要因素，针对不同的受众，匹配不同的广告素材来提高广告的传播率和销售力。而在实际操作中，广告设计者需要通过实际市场调查，分析受众需求特点。更多的注意在创新素材的同时，更好地适应受众需求，从而提高广告的传播力和品牌价值。