群体与消费者行为ppt课件.ppt
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参照群体与消费者行为PPT培训课件.ppt
第八章参照群体与消费者行为本章内容提要社会群体及分类社会群体及分类社会群体及分类社会群体及分类社会群体及分类参照群体的定义与类型参照群体的定义与类型参照群体的定义与类型参照群体的定义与类型参照群体的定义与类型参照群体的定义与类型信息性影响是群体提供的有关产品及其供应者的信息对消费者行为产生的影响。规范性影响是由于群体规范或期待的作用而对消费者的行为产生的影响。价值表现性影响是消费者为了维持与特定群体的同一性,会经常对照其他成员的偏好和购买行为,这样,群体影响消费者行为的一个途径就是促进价值表象,即通过左右
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第11章社会群体因素与消费者行为ppt课件.ppt
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第四章-参照群体与消费者行为PPT参考课件.ppt
第四章引例引例引例第四章参照群体与消费者行为第一节参照群体一、群体二、参照群体参照群体根据情况的改变而改变三、参照群体的类型四、参照群体对消费者行为的影响1、信息性影响2、规范性影响3、价值表现性影响情境五、决定参照群体影响强度的因素A.产品的可见性B.产品的必需程度A.B作为两种维度受参照群体的影响C.个体对群体的忠诚程度D.产品与群体的相关性E.个体在购买中的自信程度F.消费者的自我介入水平总结六、参照群体与营销策略1、亲和力营销(AffinityMarketing)阿什齐社会从众实验阿什齐社会从众实