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消费决策风格、认知风格及气质类型对购物方式的影响研究
消费决策风格、认知风格及气质类型对购物方式的影响研究
摘要：
消费决策风格、认知风格和气质类型对购物方式产生重要影响。本文通过综述已有的研究发现，消费决策风格是个人在购物过程中表现出的一套偏好和行为模式，认知风格是个体信息获取和处理方式的差异，而气质类型是反映个体性格特质的一种方式。研究表明，不同的消费决策风格、认知风格和气质类型会影响个体在购物过程中的决策方式、产品选择和购买偏好。在研究结果的基础上，本文进一步探讨了如何运用这些理论结果，以便在实际的购物环境中更好地满足消费者的需求。
关键词：消费决策风格、认知风格、气质类型、购物方式、影响。
1.引言
消费行为是个人和家庭决策的重要组成部分，而购物方式是消费行为的重要表现形式。个体的消费决策风格、认知风格和气质类型对购物方式产生着重要的影响。消费决策风格涉及个体在购物行为中的一系列偏好和行为模式，如价值观、品牌偏好、购买决策方式等；认知风格涉及个体信息获取和处理的差异，如抽象思维和具体思维的差异；而气质类型则反映个体性格特质的一种方式，如外向型和内向型的差异。本文旨在探讨消费决策风格、认知风格和气质类型对购物方式的影响，并为实际购物环境中的营销策略提供一定的指导。
2.消费决策风格与购物方式
2.1消费决策风格的概念与分类
消费决策风格是个体在购物过程中所表现出的一种偏好和行为模式。根据消费者对产品或服务的态度和倾向，消费决策风格可分为导向型和处理型两种。导向型消费决策风格强调的是个体购物时的情感、动机和需求，而处理型消费决策风格强调的是个体购物时的思维、信息处理和决策过程。
2.2消费决策风格对购物方式的影响
消费决策风格会对个体在购物过程中的决策方式、产品选择和购买偏好等方面产生影响。研究表明，导向型消费决策风格的个体更注重购物过程中的情感体验，他们更愿意与销售人员进行直接沟通，喜欢购买有品牌标识的产品，并且对于产品的外在特征和形象有较高的重视。而处理型消费决策风格的个体更注重购物过程中的信息获取和分析，他们更愿意通过网络和其他途径寻找产品信息，喜欢购买功能性强的产品，并且对于产品的内在品质和性能有较高的重视。
3.认知风格与购物方式
3.1认知风格的概念与分类
认知风格是个体信息获取和处理方式的差异。根据个体对信息的处理方式和好恶程度，可以将认知风格分为抽象思维和具体思维两种。
3.2认知风格对购物方式的影响
个体的认知风格对购物方式产生重要影响。研究表明，抽象思维型的个体更注重产品的整体形象和品牌的标识，他们在购物过程中更注重进行情感化的体验，对于产品的外在特征和形象有较高的重视，容易受到广告等非理性因素的影响。而具体思维型的个体更注重产品的功能性和实用性，他们在购物过程中更注重进行理性的分析和比较，对于产品的内在品质和性能有较高的重视，容易受到产品属性和价格等有理性决策依据的因素的影响。
4.气质类型与购物方式
4.1气质类型的概念与分类
气质类型反映个体性格特质的一种方式。根据个体外向程度和压力反应方式的不同，可以将气质类型分为外向型和内向型两种。
4.2气质类型对购物方式的影响
个体的气质类型对购物方式产生重要影响。研究表明，外向型的个体更喜欢购物的社交体验，他们在购物过程中更愿意与销售人员进行交流和互动，更容易受到身边人的影响和推荐。而内向型的个体则更偏好独自购物，他们在购物过程中更注重自身的情感体验，更容易受到自身心理状态的影响。
5.结论
消费决策风格、认知风格和气质类型对购物方式产生着重要的影响。了解消费者的消费决策风格、认知风格和气质类型，可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，并针对不同类型的消费者制定相应的营销策略。企业可以通过提供情感化的购物体验、个性化的产品信息和服务，来吸引导向型消费决策风格和抽象思维型的消费者；而通过提供理性化的购物信息、功能性强的产品和便利的购物环境，来吸引处理型消费决策风格和具体思维型的消费者。此外，企业还可以根据消费者的气质类型来调整购物环境和促销方式，以提供更个性化和符合消费者需求的购物体验。
参考文献：
1.赵琦.消费决策风格对购买意愿的影响研究[J].南京化工大学学报,2009,31(5):53-57.
2.孙璐瑶.认知风格对消费决策的影响研究[D].北京师范大学,2012.
3.李敏.气质类型对购物方式的影响研究[J].中国商论,2017,14(6):57-62.