大华京郊别墅项目推广方案.ppt

前言目录：品牌高度看京郊项目房地产市场品牌消费的萌芽案例:丽江花园十年发展丽江花园参考：万科的定位参考：万科的目标参考：上海万科项目大华品牌的现状大华品牌的现状大华品牌的现状结论一：地产强势品牌通过定义核心价值来支持产品线的扩展市场角度看京郊项目06上半年·上海别墅供求分析别墅市场新政策上海各类型别墅分布上海别墅供应量统计06上半年·上海别墅成交情况06上半年·上海别墅成交情况上海06年8月别墅市场成交情况结论二：上海别墅市场销售加速，竞争加剧上海别墅板块青浦徐泾板块青浦徐泾板块—观庭苑地理位置：青浦区徐泾镇联民路99弄
发展商：上海大地房地产有限公司
认购价：18000元/平米
产品类型：纯独栋别墅
欧式风格的个性化建筑设计，结合具有东方风情的自然景观式园林设计。房屋内部客厅挑空，运用少量的楼梯达到错层的感觉，有空间立体感。
305-733平米的独栋别墅（主力房型）
800-1200平米的庭院，红花绿树环抱四周，屏蔽出一片任意挥洒的私人空间
配套：蒙特梭利幼儿园、西华国际学校、德法学校；家乐福、奥特莱
斯大卖场；3000平米会所青浦赵巷—合生·朗廷松江佘山板块松江佘山板块—佘山3号浦东板块浦东板块—东郊华庭3期松江九亭、泗泾板块松江九亭板块—依云郡莘闵板块上海别墅板块分析上海当前在售别墅产品概念分析结论三：上海别墅产品当前存在差异化的市场需求和占据主流的“风格化”产品层面看京郊项目06上半年·大西郊别墅板块大华·京郊06年上半年大西郊供需对比供需体系分析上半年地区成交价格分布大华·京郊项目大华·京郊别墅基本情况大华·京郊别墅项目规划结论四：大华·京郊项目不应局限于“风格化”策略深度看京郊项目—战略使命中国政治重心的调整房地产市场政策集中出台上海别墅客群构成上海别墅客群构成上海别墅客群构成结论五：大华·京郊项目应抓住上海别墅客群构成调整创造的战略机会价值观营销案例一：金地地产未来域品牌符号价值观沟通案例二：观澜湖翡翠湾广告传播创造奇迹的翡翠湾——开盘当天销售达10亿元！广告在营销传播中起到重要作用结论六：大华·京郊别墅项目需要深入理解核心客群的价值观念进化中的财富发动机Source:CMMS2004WaveII一个高收入群体的崛起Ahighincomegroupisemerging整个日本
WholeJapan现代的压力ContemporaryTension大梦想
BigDreams

小人物
SmallPotatoes
大梦想，小人物BigDreams,SmallPotatoes较为保守的个人投资行为来源：远东经济评论2004年研究报告，N=1,091培养精英后代——传承家族财富归纳：大华·京郊的目标客群描摹结论七：大华·京郊将迎合目标客群“更为真实”的生活态度一个意象价值与风格化的理性思考沟通平台设计的指导原则风格化的恰当借用:廊香——现代建筑的一个落脚点价值主张：廊香——更是还原生活本真的法国小镇一个意象:廊香——大华·京郊项目合适的沟通载体结论八：大华·京郊将通过在风格化潮流中竖起价值大旗来划定自己的价值版图还原——创意的导出回顾：八个结论可被时间检验的价值一个定位（六个卖点）一个产品概念一个案名一个品牌写真一句Slogan一个诉求体系一套VI一套VI一套VI一套VI一套VI一套报广一套报广一套报广一套报广一套报广精品课件！精品课件！感谢聆听！