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基于离散选择模型的企业产品市场占有率研究——以医药市场为例
摘要
本文探讨了基于离散选择模型的企业产品市场占有率研究，将以医药市场为例进行分析。通过构建离散选择模型，研究了企业产品市场占有率受到的外部因素和内部因素的影响。外部因素主要包括市场结构、市场需求、政策等；内部因素主要包括企业产品特性、品牌影响力、销售策略等。最后通过实证分析得出结论，企业经营决策不仅取决于内部因素，也受到外部因素的影响，企业应根据市场需求和政策要求调整产品策略和销售策略，从而提高产品市场占有率。
Abstract
Thispaperdiscussestheresearchonenterpriseproductmarketsharebasedondiscretechoicemodels,withthepharmaceuticalmarketasanexampleofanalysis.Byconstructingadiscretechoicemodel,westudiedthefactorsthataffectthemarketshareofenterpriseproducts.Externalfactorsmainlyincludemarketstructure,marketdemand,policies,etc.;internalfactorsmainlyincludeenterpriseproductcharacteristics,brandinfluence,andsalesstrategies.Finally,throughempiricalanalysis,itisconcludedthatenterprisemanagementdecisionsnotonlydependoninternalfactorsbutalsoareinfluencedbyexternalfactors.Therefore,enterprisesshouldadjustproductstrategiesandsalesstrategiesaccordingtomarketdemandandpolicyrequirementstoimproveproductmarketshare.
关键词：离散选择模型；市场占有率；企业决策；医药市场
Keywords：discretechoicemodels;marketshare;enterprisedecisions;pharmaceuticalmarket
1.研究背景
企业在市场竞争中追求市场占有率，进而实现在市场中的竞争优势和利润最大化。针对不同的市场，企业需要根据市场需求、产品特点和政策要求等因素来制定相应的销售策略和市场营销策略，提高自己的市场占有率。
医药市场是一个典型的垄断市场，市场规模巨大，利润丰厚，但市场准入门槛较高。医药企业需要根据政策要求和市场需求来制定产品策略和销售策略，竞争进入医药市场。因此，如何提高产品的市场占有率，成为医药企业迫切需要解决的问题。
本文将采用离散选择模型来研究医药企业产品市场占有率，通过对比分析，探讨企业产品市场占有率受到的内部和外部因素的影响，为企业制定销售策略提供参考。
2.文献综述
离散选择模型是一种经济学和统计学中最为常用的方法之一，旨在为处理离散选择数据提供一个模型。离散选择模型的应用范围非常广泛，比如，在产业组织领域，离散选择模型被广泛用于研究市场结构、价格竞争和产品不同iation等方面。
在医药市场占有率研究方面，许多学者也采用离散选择模型来分析企业产品的市场占有率，结合内部和外部因素进行分析。例如，王永胜在其研究中，提出了基于多重离散选择模型的医药市场占有率的决策分析方法，通过考虑市场价值和竞争力两个方面，研究了药品市场的价格和市场占有率的变化规律，为企业进行战略决策提供了参考。
3.研究方法
本文采用离散选择模型，通过对企业内部和外部因素的分析，研究企业产品的市场占有率。具体分为以下几个步骤：
第一步：模型定义。根据分析的目标，可以选择合适的离散选择模型，例如，对于最广泛的离散选择模型——多项逻辑斯蒂回归模型进行研究，通过它可以得到每个企业的市场占有率函数。
第二步：变量选择。在所有可能的相关变量中，筛选出与市场占有率有显著关系的变量，并且这些变量可以通过企业控制或调整的手段来影响市场占有率。
第三步：数据收集。收集到足够的数据，包括企业产品价格、企业产品特征、市场需求、竞争情况等相关数据。
第四步：模型估计。运用数据来估计模型参数，并根据模型参数得出企业市场占有率的相关结果，从而得到影响企业市场占有率的因素。
第五步：结果分析。对模型结果进行分析，了解企业市场占有率的影响因素及其重要程度、不同变量之间的关系等，从而为企业制定销售策略提供参考。
4.实证分析
通过