会展管理之会展产业链PPT课件.ppt

第三章会展产业链分析本讲主要内容industrychain食品行业产业链中国导航电子地图产业链产业集群(IndustrialCluster)产业集群作为一种为创造竞争优势而形成的产业空间组织形式，它具有的群体竞争优势和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的。从世界范围看，集群化已是一个非常普遍的现象，国际上有竞争力的产业大多是集群模式。在经济全球化的今天，产业集群化发展已成为全球性的经济发展潮流，产业集群构成了当今世界经济的基本空间构架。1会展产业链概述1.2会展产业链基本构成（2）会展产业链的划分
会展产业价值链，是以专业展览公司和展览场所为核心，由参展商、信息传播机构、展览工程公司、展览服务机构和最终的消费者等多个部分共同组成的链条，这一链条上的每一个元素紧密联系，互相作用，创造出比单一企业更大的协同效应。上游企业：上游是会展活动的开发者和拥有者，也可以是会展活动的专业管理公司（即为主办单位提供整体策划的承办商）。其活动内容包括展览会创意、整体策划，行业调查，市场分析，项目可行性研究，会展活动范围、参与者的界定，合作单位的遴选，会展活动框架和名称、题目的确定，会展活动立项，注册服务商标等。会展产业链上游企业的核心活动是会展项目的具体运作、组织和实施，具体包括营销、招展、财务控制等各种组织活动。
中游：指为会展活动提供场馆、设施、服务的企业组织。
下游：所有能直接或间接为会展活动主办单位、参与方和观众提供服务的部门，实际上是指会展活动的代理商（如运输代理、旅游代理等）或分包商（sub-contracton）。展览活动中的三种核心价值与服务供应链从会展产业链的基本分类看，从事会展活动的专业会展公司，一般是侧重会展活动的上游和中游领域，也有一些像展览会主场的搭建企业是专门从事会展产业链下游的服务业务的。而其他许多下游的服务公司可能不一定完全从事会展活动的业务，他们常常还承接其他业务，如广告公司。会展活动的纵向市场关系1.3会展产业链分工的动因2会展产业链上游2会展产业链上游（2）会展宣传
会展宣传是对会展主题和概念的传播，是会展营销活动实际操作的开端，是实现会展从概念阶段到实体运作阶段的起跳。
为了使会展信息从众多的信息中脱颖而出，会展主题和概念的宣传要考虑采用有效的媒体形式、恰当的表达方式和语言，以及受众的心理等因素，从而使信息能高效地传达目标受众，并且使受众正确理解会展的信息和内涵。（3）会展的组织
会展的组织涉及招商、场馆的确定与洽谈、服务的安排等，是对会展主题和概念的实施，资源的整合和相关活动的展开。
会展的协调、沟通和实施程序是会展得到成功的关键。由于会展需要城市的交通运输等公共设施和服务的支持，所以会展组织工作还涉及到与政府、行业协会等相关机构的协调。会展产业链的中游主要是以场馆为中心的展览、会议、活动场地的出租和管理、场馆设施的更新与维护、会展服务等业务环节。这一环节包括的内容因会展活动的差异而有所不同。
会展中心的管理大致可分为硬件管理和软件管理。硬件管理往往受限于设施的规模、布局、设计和装备。会展设施的软件管理是营运成功与否的关键所在。3.1产业链中游场馆硬件管理的重点3.2产业链中游场馆软件管理的几个重要因素3.3中游产业链核心——现代会展中心的特征3.4会展业产业链下游3.5会展产业链的延伸会展产业链的延伸一般有三种基本类型：
系列化产业链延伸，走向是会展场地出租→会展工程→会展物流→餐饮酒店→旅游，其目的是以不同的形式来充分利用场馆资源，进而形成相得益彰的会展服务和产品格局；

一体化产业链延伸，走向是策划→会展设计营销→会展培训和研究→会展信息服务→网络会展增值业务；

多元化产业链延伸，走向是会展→其他行业，是以会展主业积累的资本进入投资回报率高的相关行业。1.盈利模式
企业盈利模式即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。企业盈利模式主要有两种：一种是自主式盈利，通过开发产品，形成规模效应，降低成本实现盈利；一种是外延式盈利，通过资产重组、兼并、收购等实现盈利。

会展盈利模式即会展企业在自身及上下游价值链中建立的赚钱渠道和模式。2.会展产业链盈利模式及利润增长点分析（2）场馆租赁盈利模式

场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租，并从中收取一定租金的盈利方式。所有权与经营权在一定程度上分离，承租人按合同规定交付租金和维护资产外，享有较大的经营自主权，能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物。目前，场馆租赁是自有展馆的基地展览机构主要利润来源之一。（3）产业链增值服务盈利模式

展览机构通过向上下游客户即展会组织者和参展商、采购商等提供增值服务获取盈利，通过整合社会化服务资源，积极开发引进与展览、展馆配套的服务项目，包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等