华辉铭铸整合推广策略提案PPT课件.ppt

华辉铭铸策略推广提案

深圳上书房事业一部非常感谢华辉地产给我公司这次提案机会！

上书房观点：
CBD里的房子根本不愁卖，本案的关键不是销售问题，
而是如何卖出溢价，卖出个性，卖得市场叫好！宏益公馆、伟豪领御、三宅一生、华润御苑等众多项目云集CBD，
我在CBD，人家也在，资源是共性，我们的个性在哪里？是地段吗？
雄踞江北城央，位处CBD轴心圈层，紧邻市政府、佳兆业、华贸中心等城市地标，黄金地段无可替代。

随便一个江北盘，都说自己在CBD，如果客户不来现场，很难分辨出谁优谁劣。毋庸置疑，地段是客群决策的第一要素，但在推广上却并不一定。是生活资源吗？
义乌商城（2分钟）、佳兆业中心、华贸中心、沃尔玛购物广场华佳购物广场（2分钟）、丽日购物广场（10分钟）。

无论华润御苑、伟豪领御、宏益公馆、三宅一生等等所有近邻CBD的项目，这些资源皆属共享。很好，但是人家也有，在形象上不足以形成差异化。34医疗？教育？交通？商务？生活？………卖点多得眼花缭乱，
如果不在CBD，这样的卖点放到哪里都是绝对的豪宅素质，
然而，我们就在CBD，要与一帮与你享有同等资源的项目竞争。那我们的独特性在哪里？是7.8万平米规模社区吗？
是800平米法式风情园林吗？
是CBD唯一溪谷水景吗？
是简欧式建筑吗？
是43~154平米N+1舒适户型吗？
是项目2.6的低容积率吗？
都不是！
项目刀点何在？零距离新华书店，CBD社区文化长廊。
在CBD里，打文化这张牌的项目，目前没有。
我们讲文化，有足够的支撑，也具备强烈的差异化。
当然，文化并不是客群购买我们的唯一因素，
文化只是我们区别对手的一面旗，同在CBD里更易被识别。
打文化这张牌？行得通。
但如何表现会更精彩？
会更能打动客群，形成鲜明个性，从市场中跳出来？客观来看谁会选择CBD里的物业。
CBD代表一座城市商务、购物、休闲等的最高水准，
有能力考虑CBD里物业的，他的工作、生活一定与CBD密切相关。他们最有可能是事业单位职员、职业经理人、高级白领等。
这部份人对‘文化’敏感，文化比财富更能标榜他们的身份。对文化的执着追求，源自骨子里的那份高傲与自信。
他们坚信是知识改变世界，改变人生的唯一途径。找到客群的心理兴奋点，我们希望通过文化这张牌，
建立项目与他们的契合纽带，树立项目在CBD里独一无二的形象。
我们的推广任务，就是这样。项目定位：
CBD繁华里，文化源生地CBD繁华里，文化源生地
CBD繁华里带来的是绚丽多彩的生活，是永恒诱惑。文化源生地是我们区别对手的旗帜，同时展示了项目的唯一性。即是客群高度关注的沟通点，直接区隔市场，亦形成了差异化。“源”生地，绝非别人也能说，这也是我们项目独特性的标签。回头看一下对手如何定位：
三宅一生、宏益公馆、伟豪领御等，都将自己定位为豪宅，都称自己是精工。品质固然重要，但绝不是喊出来的。豪宅不豪宅，应交给市场研判。铭铸
单从案名上看，已经是绝对的精工产品，那推广中我们是否对外还要说精工，说品质，甚至说豪宅呢？
上书房认为：
铭铸具备豪宅素质，但处在天天叫嚣自己是豪宅的一堆项目中，你也豪宅，他也豪宅，这等于把自己推向市场比较的显微镜下。我们既然有文化这个突破口，
注定要走一条个性化之路。不是比谁叫嚣豪宅的声音更大，
而是要在混乱的市场中发出不同的声音。
因此，推广中不提豪宅，不提精工，只做CBD文化。
要坚定不移走CBD文化这条路，抢占市场空白点。刀最致命的不是刀面，而是刀尖。
不要指望客群记住你既是豪宅，又是精工，又有文化。
把单纯的CBD文化做大，就足以成功！主广告语：
CBD骨子里的文脉CBD骨子里的文脉
“人不可以有傲气，但一定要有傲骨”读书人骨子里的精神、CBD骨子里的精神。骨子里既强调在CBD核心位置，又与客群骨子里对文明的认知相呼应。阶段推广铺排这是一个创意决定成败的时代。
如果策略方向正确，却无出彩的表现，
策略就等于零。
且看上书房如何打好文化这张牌。第一阶段：形象树立期
悬念入市、以反逻辑的话题引起市场关注，
为项目区隔市场贴上独特标签。户外广告
（一）：CBD没文化？
（二）：CBD繁华里文化源生地路旗广告
（一）：CBD没文化？
（二）：CBD繁华里文化源生地围墙广告
（一）：CBD没文化？
（二）：CBD繁华里文化源生地形象报纸六篇
通过古今中外六个人物，演绎多读书的好处，建立项目文化个性形象报纸一
孙膑马陵拿下庞涓
齐王欲知其计谋，云：“读书，多读书！”
历史告诉我们，多读书总有好处。
华辉铭铸，傍新华书店，依博物馆、科技馆、图书馆、文化艺术中心、会展中心，社区内更配有CBD唯一社区文化长廊，知识墙，静候读书人
文脉专线：0752－6688888形象报纸二
刘邦垓下一战灭项羽
问其胜因，言：“多读书，岂有不胜之理?”
历史告诉我们，