外贸英语口语对话出价.docx

外贸英语口语对话：出价
A:你好，见到你很快乐，戴安女士。B:Howdoyoudo.Jack.Nicetomeetyou.B:你好，杰克先生，见到你很快乐。A:Well.lthinkyou”vereconsideredourproposal,Diane.A:哦，我想你已经重新考虑了我们的建议，戴安女士。B:Yes.youareright.Afterall.thequalityofyourairconditionerisgood.Theonlyproblemisprice.B：是的，究竟你们空调的质量是不错的。的问题是价格。A:Ishouldnotbesurprised.manycustomershavethesameopinion.Doyouhaveanysuggestioninmind”:Oursalesmantoldyoursecretarythatthepricecouldbenegotiable.A：我并不感到惊异，很多客户都有同感。你有什么建议吗？我们的销售员对你们的秘书说过价格是可以商议的。B:That”swhyIcametoyourofficetoday.WethinkforyourmodelWE-506.$590wouldbereasonable.becauseairconditionersofthesamekindsoldbyothercompaniesareusuallyabout-.579-649.B:所以今日我到你们办公室来了。我们觉得你们公司的WE-506型空调的价格卖590美元比拟适宜，由于其他公司的销售价格一般在579-649美元之间。A:That”strue.Butifyouunderstandthatqualityisthemostimportantaspectofaproduct.you”IIagreethat679isnothigh.especiallywhenweallowyoua10%discount.确实如此，但是假如你理解质量对于产品最重要，你会同意679美元的价格不算高，尤其是我们给你10%的折扣。B:Iseeyourpoint.That”stosays611eachset.Stillit”smuchhigherthanthemarketprice.Couldyouseeyourwaytoreducetheprice.Jack“我懂你的意思”也就是每台611美元”但是这个价格还是高于市场平均价格你们有可能降价吗，杰克先生？A:Well.consideringthequantityofyourorderwecouldfurtherreducethepriceto-.600.That”sthebestwecando.WhatdoyouthinkofthatT好吧，考虑到你们的订购数量，我们可以再降到600美元。这是我们的让步了，你觉得怎么样呢？B:Allright.Weacceptit.So$600foreachset.好，我们同意．每台600美元。A:Verywell.Thankyou.很好，感谢。