外贸出价情景对话.docx

外贸出价情景对话外贸出价情景对话下面是外贸出价情景对话，一起来学习一下吧。offer出价a:howdoyoudo?nicetomeetyou,diane.您好，见到你真高兴，戴安女士。b:howdoyoudo,jack.nicetomeetyou.你好，杰克，见到你也很高兴。a:well,ithinkyou'vereconsideredourproposal,daine.我想你们已经重新考虑过了我们的提议，戴安女士。b:yes,youareright.afterall,thequalityofyoursisgood.theonlyproblemisprice.是的，毕竟你们空调的质量是不错的。唯一的问题是价格。a:ishouldnotbesurprised,manycustomershavethesameopinion.doyouhaveanysuggestioninmind?oursalemantoldyoursecretarythatthepricecouldbenegotiable.我并不奇怪，很多客户都有同感。您有什么建议吗?我们的销售员跟您的秘书说过价钱是可以商量的。b:that'swhyicametoyourofficetoday.wethinkforyourmodelwe-506,$590wouldbe,becauseairconditionersofthesamekindsoldbyothercompaniesareusuallyabout$579-649.所以今天我来到了您的办公室。我们觉得您们公司的we-506型空调的价格为590美金较合适，因为其他公司的'售价一般在579-649之间。a:that'strue.butifyouunderstandthatqualityisthemostimportantaspectofaproduct,you'llagreethat$679isnothigh,especiallywhenweallowyoua10%discount.的确如此。但是您要知道质量对产品最为重要。679美元的价格并不算高，况且我给了您10%的折扣。b:iseeyourpoint.that'stosay$611eachset.stillit'smuchhigherthanthemarketprice.couldyouseeyourwaytoreducetheprice,jack?我明白您的意思，也就是每台611美元。但这个价格仍高于平均市场价格。你们能降价吗，杰克先生?a:well,consideringthequantityofyourorderwecouldfurtherreducethepriceto$600.that'sthebestwecando.whatdoyouthinkofthat?好吧。考虑到你们的订货数量，我们可以再降价到600美元。这是我们最大的让步了。您觉得怎么样呢?b:allright.weacceptit.so$600foreachset.好吧，我们接受。那么每台600美金吧。a:verywell.thankyou.太好了，谢谢。