日化行业企业品类管理讲义.pptx

议程市场趋势一个独一无二的商机
本地零售商
寻求与跨国企业抗衡的途径
本地市场运作的专业经验
信息
专门技术(货架空间管理)
跨国零售商
需要更好的认识本地市场
与供应商合作
信息
专门技术(货架空间管理)
激烈竞争以求提高客户的忠诚度市场销售渠道的变迁市场销售渠道的变迁货架陈列的重要性零售商与供货商的关系三阶段传统的采购结构传统的采购结构品类管理结构品类管理结构传统的制造商组织机构传统的制造商组织机构今天的销售部/市场部组织机构的局限性演变中的制造商组织机构演变中的制造商组织机构品类管理从根本上来讲，品类管理是...品类管理的过程

品类管理

品类管理的过程简化的品类的评估品类管理的过程简化的品类评估表品类管理的过程品类管理的过程品类管理的过程简化的品类的战术品类管理的过程品类管理的过程品类管理为什么品类管理是有效的？重点是业绩品类管理一个国际性的视角结论品类管理品类管理在亚太地区一个试验性案例品类管理品类管理案例研究品类管理案例研究品类管理案例研究品类管理案例研究品类管理案例研究品类增长分类商品的增长店内分类商品的陈列店内各生产商商品的陈列店内存货状况店内各分类商品的销售业绩店内各生产商的销售业绩品类管理案例研究品类管理案例研究信息来源增大货架主体的尺寸添加和删除
销售 利润 原因
删除
KelloggsFunPack6's -$16.80 -$3.70 重复，属于没有增长的什锦分类商品（儿童）
KelloggsCrunchyNutCorn -$11.60 -$2.78 业绩不佳，属于低增长的儿童分类商品
SanitariumCornFlakes -$5.04 -$1.15 业绩不佳，属于低增长的纤维分类商品
品类下降 -$33.44 -$7.63

添加
PostMultiTry $62.16 $12.63 有提高销售的机会，属于什锦分类商品
PostAdultFibreVitaCrunch $54.00 $15.00 属于高增长的成人分类商品，高市场排名
PostCrispyCrunchWheat $23.65 $6.60 属于高增长的成人分类商品，高市场排名
品类增长 $139.81 $34.23

品类净增长 $106.37 $26.60 平均每周每店优化分类商品的空间分配依据消费者研究合理陈列商品依据消费者研究合理陈列商品定价和促销以促进业务为目标品类管理是一个长期的过程和承诺，
而不只是一个项目！审视整个供货链
--零售商—商店，仓库，店面陈列
--生产商—仓库，定价，营销
--消费者购物行为
--了解消费者制定目标
--双方都需获益
--建立长期和短期目标
√对目标的承诺
√为预测的收益值得努力
--在相互的、可衡量的目标和时限上达成一致重要的不是你拥有什么，而是如何运作你所拥有的--建立可信度