售楼处佣金提成办法(通用).doc

XXX公司二O一二年提成制度
XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结,本着多劳多得，奖罚分明的原则,特制订2012年提成标准如下：
一、XXX营销中心
（一）置业顾问
1、薪资方式:底薪1200元/月＋提成
底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰.
2、提成基数:当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定《商品房买卖合同书》、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准).
3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金）
4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员.
5、基本指标:销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.6‰提取。
6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上,底薪全部拿取,佣金按下表点数提取。
提成比例：
月指标提成比例月指标提成比例65％—85%1‰≥100%1.8‰85。01%—99。9%1。5‰从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取.领导特别批示除外。
7、月销售冠军奖励400元,季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元(销售指标在85％以上）。
8、每月扣发提成的10％用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成,则全部扣除.
(二）XXX：置业主管
1、岗薪方式：底薪2000＋个人佣金提点
2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问。
（三）XXX:总经理助理兼销售部经理
1、岗薪方式:底薪3200元+团队佣金提点
2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度
3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%,底薪按90％拿取,佣金按最底线0.1‰提取。
4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。
月指标提成比例月指标提成比例65%—85％0。15‰超额部分0.6‰85。01%—100%0。3‰5、实现XXX的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入共计1.92亿元.每月扣发提成的10％用于年度考核，在完成绿城、四季花园的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入计1.2亿元的前提下发放扣发的10％提成，完不成则全部扣除.
二、宜江南营销中心
（一)置业顾问
1、资薪方式：底薪1500元/月+提成
底薪为销售人员基本生活工资,连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后人员将被淘汰。
2、提成基数：当月新售合同额（回收客户首付款、签订完《商品房买卖合同书》并收齐客户按揭资料并在指定时间移交业务部为准）。
3、提取范围：合同总成交价款（不含维修基金）。
4、提成比例确定:由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。
5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65％，底薪按90％拿取，佣金按最底线0。6‰提取.
6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65％以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。
提成比例：
月指标提成比例月指标提成比例65％—85%1。2‰≥100％2。2‰85.01%—99。9%1.8‰从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天(无房证明除外）;一次性付款的全款付清不得超过30天,否则本户提成将不予提取.领导特别批示除外。
7、月销售冠军奖励400元,季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85％以上）。
8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放,若完不成，则全部扣除。
（二）XXX:宜江南营销中心主任
1、岗薪方式：底薪2500元+个人佣金提点
2、提成比例参照置业顾问佣金提点比例。
3、宜江南年度计划销售额为2亿元，每月扣发提成的10%用于年度考核，全年若完成宜江南销售合同额计1。28亿元，则扣发的全部发放,若完不成则全部扣除。
三、综合业务部
1、业务部经理:底薪2800元/月+提成工资
（1）计划实现集团公司在售楼盘按揭贷款放款2。5亿元，每月扣发提成的10％用于年度考核，若完成集团公司在售楼盘按揭贷款放款1.6亿元则全部发放扣发的提成，完不成则全部扣除。
2、业务员:底薪2000元/月+提成工资
3、提成工资：
指标：每月由业务部经理按全年放贷金额分解到月度分解到每人。每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成则全部发放，若完不成，则全部扣除。
A：完成指标在65%以内，无提成，底薪按90%拿取.
B：完成指标在65％—85%之间,按80元/户比例提取，底薪全额拿取。;
C：完成指标在85％-100%之间，按100元/户比例提取,底薪全额拿取