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讲师:SkyvenLamWho-他是谁?谈判无处不在,谈判所赚到的每一分钱都是净利润!What-什么是优势谈判?How-如何做到优势谈判?优势谈判,最主要的法则之一就是,在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望!对方开出条件之后,一定要做出一副感到意外的样子:记住,对方不会指望你会接受他们的首次报价,如果你没有表现出意外,对方会觉得你完全有可能接受他们的条件。谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判奠定基调,既然我们优势谈判寻求的是双赢的结果,那么谈判开局就要尽量避免对抗性谈判。在推销产品是一定要显得不太情愿 ---石真语老师讲过,销售初期把自己的销售目的模糊化