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罗杰道森-优势谈判技巧.ppt

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讲师：SkyvenLamWho-他是谁？谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利润！What-什么是优势谈判？How-如何做到优势谈判？优势谈判，最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望！对方开出条件之后，一定要做出一副感到意外的样子：记住，对方不会指望你会接受他们的首次报价，如果你没有表现出意外，对方会觉得你完全有可能接受他们的条件。谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判奠定基调，既然我们优势谈判寻求的是双赢的结果，那么谈判开局就要尽量避免对抗性谈判。在推销产品是一定要显得不太情愿---石真语老师讲过，销售初期把自己的销售目的模糊化