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论服装商品的价格策略
随着时代的发展，服装已经渐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。服装商品行业也变得日益重要。市场上有各种各样的服装商品，各种品牌和价格便宜与否。然而，价格的设置对于服装商品的销售和品牌形象形成有重要的影响。本文将探讨服装商品的价格策略。
一、服务质量与价格的关系
服装批发商有很多种价格策略，例如：高价与低价的取舍、打折或促销等等。这些策略常常与服务质量形成紧密关联。对于高价服装商品，一般情况下顾客的期望值都更高，这意味着服务质量必须要更优秀。例如顾客会认为高价服装商品应该具有更好的面料，更完美的剪裁，等等。因此，服装商贩必须提供更好的服务质量。这种服务质量可以包括更好的购物环境、更专业的顾问，以及更精品的售后服务等等。所以说，高价服装商品需要高水平的服务质量来满足顾客需求，以提高品牌形象和口碑。
相反，低价服装商品的期望值则没有那么高。对于低价服装商品，顾客的唯一关注点是价格。因为价格便宜，顾客购买需要的服装时就不会太在意服装质量或购买体验。因此，低价服装商不太需要高水平的服务质量。这也就代表着，服务质量的好坏与服装产品的价格是紧密相连的，且存在互动性。
二、品牌定位与价格的关系
价值观和理念是品牌形象厚重的核心。品牌的内涵是通过产品、服务和推广体现的。不同品牌的定位和目标客户群不同，因此货品价格也不尽相同。例如，高档品牌会定价较高，而一些主打性价比的品牌会选择价格较低。
因此，品牌定位和价格的关系十分密切。相同的品牌在不同目标市场上调整目标客户群，那么相应的价格也要进行针对性调整。对于高档品牌，价格高昂是品牌内涵的一部分。这也就为其品质、手工制作和品牌形象投以了高质量的光环。因此，高档品牌在定价和品质上被视为同等重要。此外，高档品牌在市场上也受到了更多的关注和传播，它们的资讯传播也具有更高的价值。
对于一些主打性价比的品牌，价格相较比较便宜，是以价格为优势来吸引消费者。当消费者对于产品质量和价格均有要求时，这些品牌会是一个很好的选择。这些品牌通常会选择提供多种产品系列，其价格策略也会根据市场选择进行相应的调整。价格的设定对于品牌发挥品牌定位作用非常重要。
三、营销活动对价格的影响
商家通过销售促销来推销产品和促进销量。这种销售和促销手段通常包括各种举措和方法，例如打折、营销活动等等。价格收益是营销活动的重要影响因素。
打折是一种常见的销售促销手段。商家可以选择定时地对商品价格进行一定比例的降价，这可以吸引更多消费者前来购买商品。打折虽然有一定的影响，但其也必须注意存在一定的利润问题。当价格太低时，利润也会跟着降低，商家是否能不影响利润的同时把价格调整到最低也是很重要的问题。固定的降价可以增加产品的销售流量，缓解积压问题，也可以增加消费者的信任感，促进消费者的回购。因此，当商家选择设立营销活动时，价格策略的畅通无阻才能发挥出更好的效果。
四、特权市场和价格的管理
在有些时候，商家会设立特权市场，这种市场上的商品款式较为独特而不会进入普通市场销售。这种商品在特定的市场上的价格相比平时会比较高。这种价格的不同往往反映的是对特殊市场需求的分析与研究。
例如，在一些特定的场合比如晚礼服市场，设计独特品位高的晚礼服往往会被产生较高的社会价值。由于晚礼服市场不同于日常服装市场，对于其价格上的调节也应有所不同。在这种情况下，制定适宜的特权市场价格也增加了订单处理流程及对品质的保证。价格的设置与产品定位密不可分，这也是特权市场价格只能依据其所处特定市场的产生，才能转化为现金收益。
五、价格创新和破位销售
价格创新是指伴随着社会变化与发展，以供求关系和区域性因素为营销需求驱动，面向特定市场进行价格调整。通过价格调整，调节在不同社会群体之间的经济交流与资源配置，调节市场过冷或过热，以使得不同成本的客户可以适应不同的经济情况。在国内，有些品牌为了更好地推广品牌或新品，会策划破位销售，在淘宝平台等互联网渠道推出极低价的特卖活动。在这种时候，价格虽然很低，然而消费者漫天要价的现象也给我们提出了重要性的问题。
总之，服装商品是一个大而复杂的市场，价格策略需要在把控利润的同时与服装商品的服务质量、品牌定位、营销活动、特权市场、价值创新等不同要素进行综合考量。正确洞察市场需求，合理定价既要可以提高消费者购买欲望，让消费者获得更大的满足感，又可以带来经济效益，让企业更加持续性发展。