保险商品的价格策略.ppt

第九章保险商品的价格策略第一节保险费率厘定的基本原理一、保险费率的厘定方法二、保险费率的厘定原则三、保险费率的构成2、附加保费
（1）新契约费用：招揽新业务，第一年度所必须的一切费用
（2）维持费用：整个保险期间内发生的费用
（3）收费费用：薪金、收费事务的费用、代理手续费等（二）财产保险的保险费率
1、与工业生产成本、商业成本的比较
（1）成本内容不同：
工业生产成本：
商业成本：
财产保险的保险成本：
（2）成本形成的过程也不相同：
企业生产成本：
商业成本：
保险成本：2、构成：
（1）保险成本
（2）保险平均利润
（3）保险税金
（4）毛保险费率
四、影响保险费率厘定的主要因素（一）机动车保险费率厘定需考虑的因素
1、车辆使用区域
2、驾驶员年龄、性别和婚姻状况
3、汽车用途
4、驾驶员接受安全的教育状况
5、对学习驾驶成绩好的学生可享受费率优惠
6、汽车数量和种类
7、个人驾驶记录（二）人身保险费率厘定时需考虑的因素
在这里主要介绍厘定人寿保险费事的情况。
1、预定死亡率
2、预定利率
3、预定费用率
4、影响人寿保险费的其他因素，包括：
（1）解约率
（2）分红率
（3）残废率
第二节保险费率厘定的策略一、厘定保险费率的策略二、调整保险费率的策略（二）调整费率带来的影响
1、对投保人的影响
2、对中介人的影响
3、对保险同业的影响