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福建移动重要集团客户市场营销策略研究
1.市场概述
福建移动是中国移动的子公司之一，是福建省较大的通信服务企业。福建移动在福建省内的市场份额非常大，但是作为一家通信服务企业，福建移动的目标市场非常广泛，尤其是集团客户市场也是福建移动非常重要的市场之一。
随着智能手机的普及和全国范围内的物联网的推广，福建移动的集团客户市场也变得越来越重要。福建移动需要制定行之有效的市场营销策略，来吸引更多的集团客户，并保持持续增长的势头。
2.分析市场
福建移动的集团客户主要是涵盖了各行各业的大型企业和政府机构。这些企业和政府机构虽然市场规模较大，但它们的需求也截然不同。因此，在制定市场营销策略的时候，还需要根据不同的需求来分类。
个别业务高增长：目前，一些行业的企业和政府机构成长非常快速，其中需要更多的通信服务，如建筑、物流等。对于这些企业，福建移动可以通过开展一系列促销活动来争取他们的信任和合作。
需要定制化解决方案的行业：有一些行业要求定制化的解决方案，这种定制化的解决方案通常需要由福建移动的技术支持部门在客户端进行实施和实现。这是福建移动非常重要的市场，这些客户需要福建移动的专业人员去服务并提供定制化的解决方案。福建移动可以通过定制化营销策略，根据客户的需求开展有效的营销活动。
国有企业或政府机构：国有企业和政府机构的市场占据了企业的大部分份额，这些客户对于企业的市场移动份额和收益贡献非常重要，因此福建移动需要针对这些市场开展个性化的市场营销策略，并提供优质的服务，获得客户的信任。
3.区分市场定位
为了满足不同需求的客户，福建移动需要同时关注两个方面。首先必须考虑产品定位策略，其次是关注企业定位策略。
产品定位策略
福建移动必须根据客户的需求，推出符合市场需求的产品。福建移动需要提供各种类型的产品和服务，以满足客户在不同行业中的需求。福建移动还需要提供按需收费的产品以及合理的价格。
企业定位策略
福建移动需要通过线下宣传和宣传素材等不同的渠道来进行市场宣传，并加强对企业的客户关系管理，保持与客户沟通的频率。福建移动应该放大其在行业领域的正面形象，并扩大它在行业内的影响力，同时提供优质的客户服务和解决方案。
4.挑选市场推广方案
针对集团客户市场，福建移动可以采用以下市场营销策略：
推出定制化的通信方案
为不同行业和客户推出个性化的解决方案和产品，激励客户使用福建移动提供的产品，并使客户可以充分利用这些定制化的解决方案和产品。
开展服务活动
福建移动可以继续提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，并及时反馈和解决客户的问题，使客户感到福建移动关注到了他们的问题。
建立行业联盟
建立行业联盟可以帮助福建移动在行业内提高品牌知名度，增加客户参与度，并推广福建移动的产品和解决方案。
5.确定市场管理策略
为了保持与客户的良好关系，福建移动应该建立强大的客户管理团队，以确保最优质的客户服务。在与集团客户交流时，福建移动的团队应该与客户保持频繁的沟通，并及时解决客户的问题和需求。同时，福建移动还应该关注客户的反馈和评价，以及持续提升企业的服务和产品质量。
6.结论
总之，福建移动的集团客户市场是非常重要的市场。为了满足不同需求的客户，福建移动需要采取合适的市场营销策略，并不断创新和改进以提高客户的满意度。作为一家通信服务企业，福建移动必须保持开放心态，并在市场营销策略上实行灵活性和实时性。只有这样，福建移动才能在集团客户市场中获得竞争优势，并保持持续增长的势头。