客源市场分析.doc

梵净山旅游景区客源市场分析
一、梵净山旅游景区区位分析
(一)地理区位
梵净山位于贵州东北部与湖南、重庆三省市交界处的印江、江口、松桃县三县境内，周边有江口、印江、松桃县城和铜仁市碧江区及湖南凤凰古城；地理坐标为北纬27°4９´~28°1´，东经108°4５´～1０８°48´;东西宽２1公里,南北长２7公里,边界线长20０多公里,总面积567平方公里。梵净山1986年被国务院批准为首批国家级森林和野生动物类型保护区,1987年被批准为国际“人与生物圈”保护区网络成员.梵净山涉及区域主要包括梵净山及其印江、江口、松桃三县区域。
(二）市场区位
梵净山具有与周边旅游资源的组合与互补的市场比较优势,是区域旅游的重要节点。随着铜仁机场、渝怀铁路的营运和杭(州)瑞(丽）高速公路的建设等大交通网络的形成,梵净山旅游区在贵州及西南的区位优势更加突出。梵净山处于贵州省连接国内东部客源市场的区位优势和交通便捷的优势,将转化为旅游产品的市场竞争力优势。共同的文化价值以及临近的区位,使得梵净山可以成为亚洲,特别是东亚、东南亚和港澳台旅游的新热点.
二、国内旅游市场发展趋势
近年来，随着旅游行为的普遍化、平均出游次数增多等原因，我国旅游市场自驾游和自助游等散客出游规模将不断加大。在旅游形式上，观光旅游、休闲度假游、文化体验游以及各类特种旅游不断创新和发展，休闲度假式旅游将逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向.越来越多的旅游者不仅愿意选择那些更“独特”、更“奇异”、更“新颖”的旅游景点,而且游客特别看好那些具有综合性特征的旅游地和旅游项目（即奇异独特的自然景观能同特定的人文景观融为一体），从而在一次确定的旅游过程中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重满足，中短线旅游持续升温。
三、梵净山旅游景区客源市场分析
由于铜仁地处湘黔渝三地交界，周边汇集梵净山、九龙洞、苗王城、凤凰古城等优秀旅游资源,交通沿线上串联了张家界、镇远等优秀旅游城市，使得铜仁具备了区域旅游集散接待的地理优势，也具备了成为主要旅游目的地和旅游中心城市的发展潜力，对周边市场的客源有强大的吸聚能力。
四、梵净山旅游景区目标市场定位
(一）铜仁市城市居民以及其他县区居民;
(二)重庆、贵阳、长沙等省级城市的一级客源市场;
（三)珠江三角城市群、长江三角城市群、京津冀城市群等经济发达地区的游客;
(四）港、澳、台佛教市场;
（五）日本、韩国等东北亚市场。
总体来说，梵净山景区旅游的目标和定位确定为:以周边市场为主导,以国内市场为主体，逐步抢占国际市场份额。
五、客源市场预测
年份人数(万人次)门票收入（亿元）停车场及电瓶车收入（亿元）住宿、餐饮等方面收入(亿元)旅游总收入
（亿元）2０1240０．40。０92。02。４9201360０.60.133。03。7320１4900．9０。1９5。44．4920１５１０0１．00.216.07。2120１61201。20.277。48。8７2017150１。５０.34１３。5１５。3420181701。70。417。019.１201９1９01.90。4522.８25。1520202002。00.5３０。０32。5
注:1、梵净山目前的票价为淡季90元/人次,旺季为110元／人次;
2、停车场的的年停车总数约＝旅游的总人次量/3计算，收费标准按均价25元/辆次计,电瓶车收入为以旅游总人次量的80％为乘坐率计算，收费标准按均价20元/人次;
3、住宿、餐饮、购物等方面的收入,人均消费在5０0元-—1500元范围内逐年递增。

二〇一二年二月二十九日