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滑雪体育旅游市场营销策略的实证研究——以亚布力为例
摘要：
本文以亚布力滑雪旅游为例，通过实证研究的方式，探讨了滑雪体育旅游市场营销策略。首先分析了亚布力滑雪旅游市场现状和竞争环境，其次从滑雪场地、设施、服务等方面对亚布力滑雪旅游资源做了深入分析，并以SWOT分析法分析了该旅游地的优势、劣势、机会和威胁。最后，提出了市场营销策略建议，包括加强品牌塑造，优化滑雪场地和设施，提升服务质量和开拓旅游市场的方式。
关键词：亚布力，滑雪旅游，市场营销，营销策略
一、引言
近年来，我国旅游业发展迅速，滑雪旅游成为其中一个重要的旅游形式。作为我国最早开展滑雪旅游的地区，亚布力滑雪旅游资源丰富，拥有较为完善的滑雪场地和设施，是一个备受关注的滑雪旅游区。然而，随着滑雪旅游市场竞争的加剧和旅游发展的需求，亚布力滑雪旅游市场营销策略亟待完善。本文以亚布力为例，通过实证研究的方式，探究滑雪体育旅游市场营销策略。
二、亚布力滑雪旅游市场现状和竞争环境
1.市场现状
亚布力滑雪旅游区位于黑龙江省，距离哈尔滨市约200公里，一个以滑雪为主、融合了中式文化和欧式建筑风格的滑雪旅游胜地。该旅游区面积达100多万平方米，其中滑雪面积达40余万平方米。
2.竞争环境
亚布力滑雪旅游地的竞争主要来自国内各滑雪旅游区，如鼓山、长白山、张家口等。这些滑雪旅游区纷纷加强了设施建设和服务水平，形成了一定的品牌效应和市场份额。
三、亚布力滑雪旅游资源分析
1.滑雪场地分析
亚布力滑雪旅游区现有滑雪场地4个，分别是东北最大的我国青年冬奥会滑雪跳台、怡美尔滑雪度假村、冰雪世界滑雪场和雪谷之恋滑雪场。其中，怡美尔滑雪度假村是该旅游区的旗舰式滑雪场地，集宾馆、餐饮、休闲等综合性服务于一体。
2.滑雪设施分析
亚布力滑雪旅游区的滑雪设施较为完善，滑雪装备可供租赁，教练员服务良好。特别是针对儿童的设施和服务，亚布力滑雪旅游区做得尤为好。
3.服务分析
亚布力滑雪旅游区的服务较为到位，有专门的服务人员负责指导游客，租赁设备、提供教练员等服务也比较规范。此外，该旅游区的餐饮服务也体现了东北特色美食，吸引了许多游客。
四、SWOT分析
1.优势
a）地理位置优越，交通便利。
b）旅游资源丰富。
c）设施完善，服务到位。
2.劣势
a）滑雪旅游市场竞争激烈，市场份额有限。
b）如何提升旅游产品的附加价值。
3.机会
a）随着旅游业的发展，滑雪旅游市场需求增多。
b）扩大旅游市场拓展，加强旅游品牌建设。
4.威胁
a）旅游资源同质化竞争。
b）竞争对手价格战等策略压低市场价格。
五、市场营销策略建议
1.优化滑雪场地和设施。
a）不断升级滑雪场地和设施，提高游客的滑雪体验度。
b）提供超出一般滑雪场地和设施的附加服务。
2.加强品牌塑造。
a）加强市场营销的力度，提高品牌知名度和美誉度。
b）传播亚布力滑雪旅游区的文化和特色，提升旅游产品附加价值，拓宽旅游产品线。
3.提升服务质量。
a）以客户为中心，提供更加个性化、多元化的服务。
b）加强服务人员的培训，做好游客的接待和服务。
4.开拓旅游市场。
a）利用网络营销、地接旅行社以及打造滑雪旅游专业品牌等方式，拓展旅游市场，将亚布力滑雪旅游区的知名度和美誉度传递到更广泛的市场。
b）结合当地的人文历史和自然景观，打造丰富和多样化的滑雪旅游产品线，应对市场竞争。
六、结论
通过实证研究的方式，我们发现，亚布力滑雪旅游资源优越，但是面对着激烈的滑雪旅游市场竞争，亟需完善市场营销策略以应对市场环境变化。本文提出了加强品牌塑造、优化滑雪场地和设施、提升服务质量和开拓旅游市场等策略建议，以期为亚布力滑雪旅游未来发展提供有力的支持。