旅游销售渠道策略(ppt文档可编辑修改).ppt
lj****88
亲,该文档总共27页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
旅游销售渠道策略(ppt文档可编辑修改).ppt
第九章旅游销售渠道策略学习目标第一节旅游产品营销渠道的类型二、旅游产品营销渠道的重要性二、旅游产品营销渠道的重要性三、旅游产品营销渠道的特点四、旅游产品营销渠道的类型1.直接营销渠道1.直接营销渠道2.间接营销渠道中间机构的存在的必要性AaAaBbBMbCcCc交易次数:3×3=9次3+3=6次中间机构存在前后社会交易次数的变化间接营销渠道的缺点直接营销渠道第二节旅游产品营销中介二、旅游中间商的类型营销渠道术语第三节旅游产品营销渠道策略二、影响产品营销渠道模式选择的因素二、影响产品营销渠道模式选择的因素三
旅游产品营销渠道策略(ppt文档可编辑修改).ppt
第九章旅游产品营销渠道策略第一节旅游产品营销渠道的类型一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展理解旅游产品的分销渠道应把握以下要点:(一)分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户。(二)分销渠道的环节是指那些参与旅游产品流通的各种中间商,包括各种批发商、代理商、零售商、经纪人和实体分销机构等。(三)不包括供应商和辅助商。(四)旅游产品分销渠道在销售转移的过程中,与其他实体产品转移不同,消费者只有有限的使用权而不发生所有权的转移。无论是旅游景点、旅游线路和旅游饭店,旅游者都必须在规定的时间到指定的地方去消费
旅游销售培训(ppt文档可编辑修改).ppt
旅游产品销售培训受众人群了解自己的产品,知道自己在卖什么需要了解的细节行程特点餐饮交通——飞机交通——车,船住房景点附加事宜护照(半年以上的有效期);照片:2张2寸白底彩照;携带金额的规定为:每人不少于20000泰铢(约合人民币4000元)导游、领队安全产品成本产品成本2抓住客户类型内倾性格社会阶层学会设计线路关于“进店”和“自费加景点”价格为什么这么低参加旅游团的优势是什么散客参团销售工作流程
旅游销售培训(ppt文档可编辑修改).ppt
旅游产品销售培训受众人群了解自己的产品,知道自己在卖什么需要了解的细节行程特点餐饮交通——飞机交通——车,船住房景点附加事宜护照(半年以上的有效期);照片:2张2寸白底彩照;携带金额的规定为:每人不少于20000泰铢(约合人民币4000元)导游、领队安全产品成本产品成本2抓住客户类型内倾性格社会阶层学会设计线路关于“进店”和“自费加景点”价格为什么这么低参加旅游团的优势是什么散客参团销售工作流程
第4章-营销渠道策略(ppt文档可编辑修改).ppt
第四章营销渠道策略第一节营销渠道概述营销渠道的意义表现在它能够提高企业的工作效率,降低企业的交易成本。二、分销渠道的结构类型1、消费品分销渠道:1、消费品分销渠道工业品销售渠道:三、分销渠道的类型(二)分销渠道中的中间商:2、在流通中所起的作用:四、分销渠道策略(二)长渠道与短渠道的策略宽渠道:生产者在每一层级上选择许多中间商推销商品。如图:饮料窄渠道:生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表1、选择长渠道的条件生产与消费的时空距离较大;消费者不大集中,分散性较大;生产或需要的一方有季