德茹雪桑蚕丝被品牌推广策划书案(终)doc.doc

2010年全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案

参赛队员姓名：朱芳佳李琴费芬
参赛院校：浙江商业职业技术学院
指导教师：沈侃
联系方式：13335887266
企业名称：杭州德茹雪桑蚕丝有限公司
联系人姓名：黄卫权
作品完成时间：2010年7月1日

摘要

杭州德茹雪桑蚕丝有限公司，是杭州赛博创业园下的自主创业项目，杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业经营桑蚕丝被为主。公司以专卖店和超市专柜为依托，通过连锁经营，强化终端软硬件建设，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市青年白领、新婚夫妇及送礼人群，为目标顾客，向其提供品质优良的桑蚕丝被。同时，还向顾客提供个性化和风格多样的套件，便于其家居生活的完美搭配和风格展现。
德茹雪公司积极践行“两创”精神，其产品符合现代被类市场的发展趋势，本策划在分析目标市场的基础上，通过创意和整合各种营销手段，将“德茹雪”的品牌形象深入二三级市场，再渗透到千家万户，以树立德茹雪公司在蚕丝被领域的专家形象，希望能在寝具产业中开出一片新的天地。

目录

一、市场分析------------------------------------------------------1
（一）企业的目标和任务------------------------------------------1
（二）市场现状和策略--------------------------------------------1
（三）二三级市场分析--------------------------------------------2
（四）被类市场的主要竞争对手及其优劣势--------------------------2
（五）市场机会分析----------------------------------------------3
（六）营销外部坏境分析------------------------------------------4
（七）内部环境分析----------------------------------------------4
二、营销策略------------------------------------------------------6
（一）“德茹雪”桑蚕丝被经营项目概述----------------------------6
（二）公司的营销目标--------------------------------------------6
（三）目标市场描述----------------------------------------------6
（四）“德茹雪”桑蚕丝被的市场定位------------------------------8
（五）“德茹雪”桑蚕丝被的品牌定位------------------------------8
三、营销组合描述--------------------------------------------------9
（一）“德茹雪”桑蚕丝被的产品策略-------------------------------9
（二）“德茹雪”桑蚕丝被的价格策略------------------------------13
（三）“德茹雪”桑蚕丝被的分销渠道分析--------------------------13
（四）“德茹雪”桑蚕丝被的整合营销策略--------------------------14
四、财务预算-----------------------------------------------------22
五、参考文献-----------------------------------------------------24第PAGE-24-页
德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案

一、市场分析
（一）企业的目标和任务
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被。由于公司成立不久，门店开张伊始，消费者对于产品及品牌了解度不高，大部分市场正被其他品牌所占领，所以树立独特的品牌形象，将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。公司将不断提高企业专业化的核心竞争力，通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研，通过强有力的宣传推广活动和公关活动，逐步进行品牌推广，推进企业可持续发展。公司倡导“简约、个性、活力”的生活方式，传播“健康、品质、时尚”的生活理念，秉承“向顾客提供最大价值的产品和服务”的经营理念，服务于广大消费者对于桑蚕丝被的需求，提高消费者的家居品质，并希望通过全体工作人员的不懈努力，打造