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欧莱雅化妆品营销策划书

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报告日期：201年月日

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摘要

法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’eLander）等十余家。
2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长27.7％。根据资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。
欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如：按产品的使用者细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。
欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一，产品策略。将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌，以满足不同消费者的需求；第二，价格策略。价格在300元以上、100-300元、100元以下几个档次；第三，渠道策略。渠道主要选择：一级零售渠道策略；第四，促销策略。主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。
2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc251236304"摘要 PAGEREF_Toc251236304\h2
HYPERLINK\l"_Toc251236305"一、欧莱雅公司概况 PAGEREF_Toc251236305\h1
HYPERLINK\l"_Toc251236306"二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析 PAGEREF_Toc251236306\h2
HYPERLINK\l"_Toc251236307"1.顾客与公众 PAGEREF_Toc251236307\h2
HYPERLINK\l"_Toc251236308"2.竞争者 PAGEREF_Toc251236308\h2
HYPERLINK\l"_Toc251236309"3.企业内部 PAGEREF_Toc251236309\h2
HYPERLINK\l"_Toc251236310"4.营销中介 PAGEREF_Toc251236310\h3
HYPERLINK\l"_Toc251236311"三、欧莱雅公司的营销目标 PAGEREF_Toc251236311\h4
HYPERLINK\l"_Toc251236312"四、欧莱雅公司市场细分策略 PAGEREF_Toc251236312\h4
HYPERLINK\l"_Toc251236313"1.按使用者进行细分 PAGEREF_Toc251236313\h4
HYPERLINK\l"_Toc251236314"2.按化妆产品的品种进行细分 PAGEREF_Toc251236314\h4
HYPERLINK\l"_Toc251236315"3.按照地区进行细分 PAGEREF_Toc251236315\h5
HYPERLINK\l"_Toc251236316"五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略 PAGEREF_Toc251236316\h5
HYPERLINK\l"_Toc251236317"1.产品策略 PAGEREF_Toc251236317\h5
HYPERLINK\l"_Toc251236318"2.价格策略 PAGEREF_Toc251236318\h5
HYPERLINK\l"_Toc251236319"3.渠道策略 PAGEREF_Toc251236319\h6
HYPERLINK\l"_Toc251236320"4.促销策略 PAGEREF_Toc251236320\h6
HYPERLINK\l"_Toc251236321"六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测 PAGEREF_Toc251236321\h6
HYPERLINK\l"_Toc251236322"七、欧莱雅公司营销策略的控制 PAGEREF_Toc251236322\h7
HYPERLINK\l"_Toc251236323"1.销售控制 PAGEREF_Toc251236323\h7
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