涂料销售渠道开发PPT课件.ppt
天马****23
亲,该文档总共18页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
涂料销售渠道开发PPT课件.ppt
123456781011121314151617
涂料销售渠道开发.ppt
12345678910111213141516
涂料销售渠道开发.ppt
12345678910111213141516
涂料销售渠道开发-文档资料.ppt
渠道建设--如何有效快速进行客户开发建设销售渠道三步骤品牌的定位市场的定位竞品的状态目标区域市场的特性(格局、容量、习惯、经济状况等)希望达成的目标渠道的类型(直营体系、分销体系、家装公司体系、工程体系)客户开发流程的意义渠道建设流程(客户开发)扫街及准备工作调查表识别目标客户评估目标客户3.管理评价(1)业务团队的规模和能力评价:可以通过和目标客户的交流和与其业务员的交流中得知;(2)管理体制:对员工的管理是否较为规范,是否有较强的激励与约束;(3)高级管理者的品质、能力、个性,管理层的整体结构和协作。
涂料渠道开发销售品牌讲义教材.ppt
渠道为王终端制胜培训内容从广义上讲:渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方,是将产品转化为商品的地方,是公司通过宣传、陈列产品,与消费者进行有声与无声的沟通,告知、说服消费者购买商品的地方。一、单店产量如何来?提升店面销量的4大要素1、大广告、大店面第1要素:金角银边草肚皮---《围棋术语》第2要素:标准统一的专卖店广告不一定只是电视台、报纸等媒体2、油工三分漆、七分工。3、小区推广小区推广针对