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北京TK公司营销策略研究的任务书
任务书
北京TK公司营销策略研究
1.背景
北京TK公司成立于2009年，主要从事高品质塑料制品的研发、生产和销售。由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，公司面临着销售额下滑和营收不足的问题。因此，公司希望进行一次全面的营销策略研究，以改进现有的销售模式和提高市场占有率。
2.任务目标
本次研究的目标是：针对北京TK公司的产品和市场情况，研究市场现状，分析客户需求，探索潜在的市场机会，提出营销策略，帮助公司扩大市场占有率和增加销售额。
3.研究内容
①市场分析：通过对目标市场的细致研究，了解市场现状、市场规模、产品销售情况、竞争对手状况等因素，评估产品和品牌在市场上的地位和市场前景。
②客户分析：探究客户需求、消费行为、产品依赖程度等方面的数据，分析消费者心理特征和购买偏好。
③竞争对手分析：综合考虑竞争产品设计、价格、销售渠道、服务等因素，评估竞争对手优势和劣势，采用SWOT分析法、市场份额模型等方法确定公司的核心竞争力并指定发展策略。
④定位和目标市场：根据市场和客户分析的数据，在公司与它竞争对手/其他企业中寻找其差异化和优势，结合公司的资源和规模、品牌所在的价值链、客户群体等，确定市场定位和目标市场。
⑤营销策略：基于目标市场和产品属性的综合考虑，提出市场营销策略，包括定价策略、渠道策略、促销策略、品牌战略和产品策略等。
⑥实施计划：提出实现营销目标、实施营销策略的具体步骤、时间计划、资源要求等。
4.研究报告要求
①研究报告要求具有系统性、实用性和可执行性，重点在于对公司现有市场的分析和营销策略的提出。
②研究报告以PowerPoint形式呈现，包括背景、研究目标、研究内容、研究方法、数据分析、营销策略等内容。
③研究报告需详细说明各项营销策略的可行性和执行步骤，通过实现营销目标来提高公司市场占有率和增加销售额。
5.研究周期和经费
①研究周期为20天。
②研究经费为120,000元（含所有人员的工资、福利、通信、交通、住宿、报告书印刷等费用）。
6.人员配置
研究人员应具有营销、市场、数据分析等方面专业知识，研究团队包括：
①项目经理1人：负责项目的整体管理和策略的实施。
②营销专家2人：负责市场和产品分析、客户调查等调研工作。
③数据分析师1人：负责数据收集和分析。
7.交付物
①研究报告：以PowerPoint形式编写，文字详实、图表清晰，内容包括市场分析、客户分析、竞争对手分析、定位和目标市场、营销策略等。
②策略实施计划：提出实现营销策略的时间计划、资源要求等。
8.风险管理
研究团队应通过调查和分析，尽可能减少和规避市场营销的风险，包括产品质量、市场竞争、市场分割等风险。同时，对于存在的风险，应该提出相关的措施和对策。
以上就是本次研究的任务书，希望研究团队根据要求，完成营销策略的研究和实施，帮助北京TK公司提升市场占有率和增加销售额。