内容提供者
经典顾问式销售培训PPT课件.ppt
2024-10-15
10金币
752KB
44页
ca****ng
实名认证
内容提供者
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10
亲，该文档总共44页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～
相关资料
经典顾问式销售培训PPT课件.ppt
顾问式销售技术培训心语与感悟什么是SPIN?成功销售三个原则开始销售访谈客户了解自己吗？S——有关现状之提问P——有关问题之提问问题之后如何推进？逐步揭示存在的问题I——有关影响之提问下一步从问题到行动!——向解决方案迈进N——有关需求与回报之提问N——有关需求与回报之提问马喝水——一个有关需求的故事需求如何发展——由弱到强的需求程度通过提问发掘需求购买决策循环饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题蛋鸡患脂肪肝的主要原因引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴
2024-10-15
10
752KB
【培训课件】顾问式销售.ppt
顾问式销售技术课程概览一、顾客为什么不买?讨论：模拟演练：你为什么不买？顾客购买四个要素四、销售的第二种力量——挖掘需求角色扮演：卖手机案例她又看到一个小贩的摊上也有李子又大又圆非常抢眼便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“老太太好您问哪种李子？”“我要酸一点的。”小贩好奇地问：“其他人买李子都要又大又甜的您为什么要酸的李子？”老太太说道：“我儿媳妇要生孩子了想吃酸的。”小贩夸奖着老太太：“您对儿媳妇真体贴酸儿辣女她想吃酸的证明她一定能给您生一个大胖孙子。”老太太被小贩说
2023-12-17
10
1.3MB
【培训课件】顾问式销售.ppt
顾问式销售技术课程概览一、顾客为什么不买?讨论：模拟演练：你为什么不买？顾客购买四个要素四、销售的第二种力量——挖掘需求角色扮演：卖手机案例她又看到一个小贩的摊上也有李子又大又圆非常抢眼便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“老太太好您问哪种李子？”“我要酸一点的。”小贩好奇地问：“其他人买李子都要又大又甜的您为什么要酸的李子？”老太太说道：“我儿媳妇要生孩子了想吃酸的。”小贩夸奖着老太太：“您对儿媳妇真体贴酸儿辣女她想吃酸的证明她一定能给您生一个大胖孙子。”老太太被小贩说
2023-12-17
10
1.3MB
顾问式销售技能ppt课件.ppt
解决方案式销售技能课程内容1大宗销售与小额销售的区别赢得大订单所需技能的转变销售员到销售顾问的区别推销和咨询的不同效果成为销售顾问的标准销售员和销售顾问的不同策略销售顾问的3项职能什么是方案式销售方案式销售的意义小额和大宗采购小额和大宗销售的区别大宗销售的特点何时运用方案式销售2采购决策的程序采购决策的四阶段阶段特点3顾问式接洽引导需求3对策问题类型4关键决策者的作用常见决策者销售顾问的两项要务方案对客户组织的成效个人利益的组成关键决策者对个人利益的看法针对个人展示利益
2024-10-26
10
2.5MB
销售技巧培训-顾问式销售技巧ppt.ppt
顾问式销售技巧销售实战PK赛告知型专家型“顾问式销售”的概念后轮专业知识业务相关知识Feature–产品特色Advantage–产品优势Benefit–客户利益牡丹爱购信用卡Feature–产品特色Advantage–产品功能Benefit–客户利益**先生（女士），我行新推出一款信用卡，它独有的芯片功能可以让您享受多家商场的VIP折扣的同时，还可以作为您出行的乘车卡，是真正做到了一卡多用，我现在就帮您申请一张吧。红福来如何积攒教育费用养老金、教育金理财的三个原则红福来**先生（女士），我们正在热销一款理
2024-09-11
10
1.3MB