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ZB银行对公业务市场营销策略研究的中期报告
【中期报告】
ZB银行是目前国内领先的商业银行之一，在对公业务市场上拥有可观的市场份额和口碑。为了进一步提升ZB银行在对公业务市场上的竞争力和发展速度，市场推广部在2019年发起了对公业务市场营销策略研究项目。
本研究报告以该项目中期进展为基础，对ZB银行对公业务市场营销策略进行分析和总结。
一、ZB银行对公业务市场现状分析
ZB银行目前对公业务领域覆盖面广，并拥有强大的金融产品和专业服务团队。然而，在面对市场竞争的时候，仍然存在着以下问题：
1.资源分配不均：ZB银行在对公业务上投入优势明显，但在不同地区和板块的投入不均，导致市场占有率的不同。
2.客户特点不同：在不同行业领域客户的需求和特点不尽相同，市场推广部门在对接不同行业客户的时候需要深入了解。
3.创新能力有限：ZB银行需要在产品创新和服务创新方面加强，满足客户对金融产品和服务的个性化、高效和便捷化的需求，以赢得更多的市场份额。
二、ZB银行对公业务市场营销策略
针对上述问题，市场推广部提出以下ZB银行对公业务市场营销策略：
1.根据市场规模和潜在客户特点精准投入资源，提升市场占有率。将标的客户明细化，对于大客户采取一对一的服务，并提供个性化定制金融产品，对于中小客户实行批量化服务和产品组合推广。
2.深度挖掘不同行业客户的特点和需求。及早掌握、深入洞察客户需求，针对客户行业特点和不同阶段不同需求，推出个性化金融方案，在市场上实现差异化竞争。
3.拓展保理、融资租赁等多元化金融业务，在既有业务的基础上发掘增量市场。开发新金融服务模式，打造一站式服务平台，最大限度满足客户需求。
4.科技创新。提升对公业务线上化程度，开发对公业务数字化产品，如网银企业版、跨境贸易金融解决方案等。不断提升金融科技水平，挖掘数据潜在价值，实现信息化、智能化和高效化。
以上四大策略将抢占市场高地和提升ZB银行对公业务的品牌及专业形象。
三、营销策略执行计划
1.细化市场渠道，精准布点，强化线上支持，建立良好的线上线下服务体验。
2.提高服务专业化。采取多种形式的培训和实操训练，提高员工服务和专业水平。
3.加强品牌宣传。针对各种媒体，推出针对性强、吸引人的宣传广告，增强品牌认知度和粘性。
4.多方式广泛开展市场宣传。主要有重点客户拜访、会议论坛、行业论坛等方式，增强客户黏附度。
五、总结
本中期报告从目前ZB银行对公业务市场现状入手，分析和总结了他们目前存在的问题，并在此基础上提出了适合ZB银行状况的对公业务营销策略，并进一步细化执行计划，以求提升ZB银行在这一领域的市场份额和影响力。
未来营销推广部也将持续关注市场变化，完善我们的对公业务营销策略和执行计划，为ZB银行在对公业务市场中勇攀高峰加油助力！