市场营销整体解决方案1.doc

南京证券2010年市场部营销方案
市场营销整体解决方案
证券市场发展到今天已经进入成熟稳定阶段，面对众多的竞争对手，要想脱颖而出,必须在整体营销上推陈出新，出奇制胜。营销方案的策划也就成为重中之重！
针对客户需求，提升竞争力
每一个进入股市的股民，都是希望可以实现财富增长，但由于自身能力有限,经常处于亏损状态，非常渴望能够得到正确的指导和帮助，很遗憾，真正能够得到帮助的人还是只有很少一部分。根据目前所了解到的情况，很多证券营业部不能够给股民提供真正有价值的信息,我们所要做的就是提供具有诱惑力的资讯信息,以一种不违规的形式传递给众多投资者！
软件信息跟踪传递
外部研究报告资讯
私募内幕消息传递
方式多样，目的只有一个-—充分调动股民渴望赚钱的欲望，吸引其到我部开户！
搭建服务平台，引导客户正确投资
客户累积到一定程度,需要一个整体服务，(神舟理财服务平台）让客户能够真正可以认识到正确的投资方式,尽量可以在股市中能够生存下来，并让财富可以稳健递增,每年可以形成新的增量资金,无形之中公司可以进一步创收。
另外，最具有价值的资讯信息还是对客户进行二次开发的手段，面对诱惑很多客户很可能不惜提高交易佣金也要参与到信息的共享！
信息交流平台——神舟理财服务平台网站
信息传送平台——短信
客户提升平台—-培训
工作虽然有些繁杂，但却是提升品牌的必要手段，好的服务可以留住客户！
招兵买马，抢占市场份额
有了好的营销模式，就需要对它进行最大化得复制，让每一个营销人员都能够真正领会，并且可以有效地利用！
招聘更多的营销人员，快速将成功模式推广，压缩竞争对手的市场份额
加强人员培训，提升整体战斗力
快速扩张时期,需要更多的人员参与进来，招聘就会形成一个短板,因为合适的人员不是随时都可以招聘到的,培训也一样可以在短期内达到我们想要的效果，关键是将整体成功营销模式系统传授给新近的员工！
营销配备
银行网点：电脑、展架、宣传资料
外出展业：电脑、易拉宝、海报、折页、横幅
南京证券关于银行驻点业务开展营销策划
基于目前银行驻点业务开展竞争激烈的现状,为更好地开展经纪业务,南京证券与深圳佳宝信实业有限公司合作,结合南京证券现有优惠活动,更进一步开展开户送炒股软件活动.具体操作流程如下：
在银行驻点摆放电脑上安装顶尖操盘决策系统炒股软件，以便为客户讲解看盘使用；
制作关于活动主题的宣传折页，方便众多客户详细了解活动流程；
经纪人需要瞄准有潜力的客户将我们的核心竞争产品传递到客户手中;
尽最大努力留下客户联系方式，并对信息作出反馈；
对希望得到公司提供服务客户，引导其到营业部进行开户。
凡有效客户均赠送股票操作办法一套！并定期对操作技巧进行定期培训！
南京证券关于居民住宅小区营销方案
为了能够开发到更多的客户，抢占到更多的客户资源。我部人员一致决定周六、周日不休息,选定场地做宣传工作（居民小区，4S店、超市门口）
时间选定：周六、周日两天
营销次数:500住户的小区一次营销即可，1000住户的需要做二次开发。
销售对象：35岁-65岁之间的有较大亏损的客户群。小区的选定。一般选择较老的居民区.
销售队伍：一般以一个团队进入一个小区为适中（5—8人).团队长为主要负责人、与联系人
广告:载有宣传公司的X展架一张,有宣传公司服务的X展架一张（服务内容注解:周六的股票沙龙、操作股票的一套好办法）
设备：笔记本电脑一台（有无线网卡），喇叭一个，折叠桌一张、折页架一个.宣传折页若干，小朋友喜欢的气球准备若干。（渲染气氛）
场地费用：一般为100元一天。
一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能为公司的知名度提高一点点，在品牌的建设和商品的销售上，只要坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的地点进行促销活动，才能使企业更快更好地发展壮大。
1992.06。27开盘价：50。38元—2007.06.22收盘价:831元
15年涨1500%
2005。01.21开盘价：109.56元—2009.12.31收盘价：742。23元
5年涨500%
1992.06。27开盘价:50.38元—2007。06。22收盘价：831元
15年涨1500％
2005.01.21开盘价:109.56元-2009。12.31收盘价：742。23元
5年涨500％