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我国奢侈品消费者购买决策影响因素研究
随着我国经济的不断发展，奢侈品市场也不断增长，越来越多的人开始关注和购买奢侈品。然而，对于普通消费者而言，购买奢侈品仍然是一个需要“斟酌”的决策。本文旨在探讨我国奢侈品消费者购买决策的影响因素。
一、消费者个体因素的影响
消费者在购买决策过程中，个体因素是非常重要的影响因素之一。人们的购买决策很大程度上受到他们的性格、价值观、消费动机和个人经验等因素的影响。以下是具体的分析：
1.性格
研究发现，性格对购买奢侈品的决策起着至关重要的作用。有些人倾向于用奢侈品来彰显自己的地位和优越性，而有些人是非常节俭和理性的，认为消费需要基于经济能力和实际需求。因此，消费者的性格特质会影响他们的购买选择。
2.价值观
价值观也是影响购买奢侈品决策的一个重要因素。一些消费者认为品质和品味是至关重要的，他们愿意花费更多的钱来购买高质量的产品。另一些消费者则认为价格是最关键的因素，他们可能会更关注折扣和促销活动。因此，价值观的不同会对购买决策产生很大的影响。
3.消费动机
消费动机是指人们进行消费的原因，比如满足需要、追求快乐、彰显身份等等。购买奢侈品的消费动机一般是寻求满足心理上的需求，比如品味、尊贵、社交等等。因此，消费者的消费动机也会影响他们的购买决策。
二、外部环境因素的影响
除了个体因素，外部环境因素也会对消费者的购买决策产生影响。以下是具体的分析：
1.文化背景
奢侈品消费和文化背景密切相关。在中国，奢侈品的消费被视为一种社交表现方式和身份象征。因此，文化背景会直接影响消费者对奢侈品的认识和消费习惯。
2.社会影响
社会影响是指消费者从社会上获取的信息和压力。奢侈品消费的热情和趋势在社会中越来越广泛，消费者面临的压力自然也就相应增加。此外，一般认为在某种情况下，奢侈品消费也代表了某种社会阶层或文化意义，在某些时候，适度的奢侈消费也能够带给人一些乐趣，这些都会影响消费者的行为。
3.经济环境
经济环境是指国家的经济状况和消费者的收入水平等因素。收入水平和购买力是购买奢侈品的直接因素，因此，消费者的经济条件也会影响到他们的购买决策。
三、产品相关因素的影响
产品价格、品牌、品质等因素，也是影响消费者购买奢侈品决策的重要因素。以下是具体的分析：
1.产品品质
对于奢侈品消费者来说，品质是第一位的，他们认为货品的品质越高，则价值越大，越有尊贵的感觉。因此，消费者期望所购买的奢侈品降价后仍保持高品质。
2.产品价格
价格因素对于消费者购买决策具有重要影响。消费者们倾向于选择价格相对合理的奢侈品，既要保证品质，又能够接受价格。因此，产品价格的摆放和营销策略的制定非常重要。
3.品牌知名度
品牌是对品牌的追求，更多的是价值的追求，因此知名品牌对消费者的影响是非常大的。通过知名品牌的链条传递信息，让消费者对奢侈品更感兴趣。
总之，我国奢侈品消费者购买决策的影响因素是个多方面的问题。在这些影响因素中，消费者的个体因素、外部环境因素和产品相关因素，都会对消费者做出购买决策产生很大的影响。因此，在奢侈品市场中，企业应该从这些因素入手，针对不同消费者推出相应的策略，提高产品的竞争力。