小红书：2024小红书眼科赛道营销通案.pdf

小红书2024医疗行业
眼科营销通案

小红书商业部-生活服务行业
2024.3
CONTENT

Part1Part2

小红书平台价值小红书大数据洞察
WHY-眼科行业X小红书WHAT-眼科&普瑞在小红书站内数据

Part3

营销解决方案
HOW-眼科行业关键打法
01
小红书平台价值

眼科行业概况&小红书社区营销价值
小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品

买得更好变得更美活得更好

精品海淘攻略，美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户内容品类扩散至多元生活场景
迈出第一步聚焦中国高价值女性用户群体陪伴一代人找到想要的生活
小红书已成为地地道道的生活百科全书，眼科相关问题在这里被搜索

全飞秒晶体植入后遗症

半飞秒手术恢复眼睛激光注意事项半飞秒
近视手术怎么选

角膜塑形镜高度近视怎么办
全飞秒和半飞秒的区别

近视手术恢复期屈光
晶体植入恢复期
晶体植入会反弹吗
全飞秒价格
全飞秒可以戴美瞳吗
年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

男性用户
3亿+月活用户50%95后35%00后50%一二线城市3:7男女比例增长高于大盘

90%用户UGC内容8000万+分享者60%日均用户搜索渗透

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月
在小红书，是用户在选择产品信息

双列搜索购买

用户主动选择内容
单列

一屏一个内容信息维度：毛细血管
流量竞争：多场域分类目
算法价值观：NPS、笔记
信息容量：沉浸式、弱长尾和用户的黏度
流量竞争：集中
算法价值观：停留时长、流60+种
量价值、GPM用户行为
为什么小红书能成为产品营销的阵地
基于SPU维度赋予小红书独一无二的洞察能力

市场机会搜索洞察内容洞察产品口碑

功能

应用基于用户行为做SPU维度的深入洞察

用户
60+种
行为浏览搜索分享
用户行为

行为用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度：一个SPU、一个项目、一家门店

背后
02
眼科行业洞察

口腔行业概况&小红书社区营销价值
眼科大盘
健康之风当道，用户在小红书关注、分享“眼科”相关内容

新发布笔记数量点赞量

眼科相关搜索指数70W+2389W
+

+34%收藏量评论量

23年H2VS23年H1
1352W1058W
++
眼科品类热度
眼科行业搜索指数上半年增长迅速，下半年趋于平缓
暑期节点迎来搜索&笔记发布高峰

眼科大盘搜索指数与新发布笔记数暑期

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

新发布笔记数搜索量(pv)-脱敏
眼科品类热度
总体上，【视光】类目热度高于【屈光】类目
OK镜热度异军突起远超其他细分品项青少年近视防控势不可挡

视光38.7屈光25.5

23年OK镜热度23年半飞秒热度23年近视手术热度
28.71.0115.5

23年角膜塑形镜热度23年晶体植入热度23年全飞秒热度
1081
屈光-搜索趋势
屈光类目下近视手术搜索热度高居不下与晶体植入走势一致
全飞秒、半飞秒搜索高峰聚焦于开学季晶体植入&近视手术聚焦于暑期

屈光类目下各项目搜索指数暑期

开学季

1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23
半飞秒全飞秒近视手术晶体植入
视光-搜索趋势
视光项目【OK镜】搜索峰值集中于五一、十一长假节点
为家长&青少年公共长假节点

视光项目搜索指数
五一十一

1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23

ok镜
屈光项目-上下游词
搜索后，屈光用户更关注项目后遗症、危害、禁忌等
偏避坑、注意事项等相关内容

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上游下游上游下游上游下游上游下游
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