王老吉和加多宝营销大战1.ppt

目录凉茶的发展历程
·凉茶铺在广州开得成行成市，"凉茶铺多过米铺"，一直是广州街头的一道风景。不少品牌更是采取连锁店经营模式，或走品牌路线规模化经营。此外，不少老字号的药茶浓缩成颗粒，装成小包出售，方便冲服，还制成液体饮料出售。中国好凉茶十大品牌榜·采用初期的工业化生产方式——用纸袋包装凉茶料出售。
·为纪念父亲和经营的方便，设计了王老吉商标并进行推广。
·大量港澳华人出洋，在新大陆(即美国)的市场也十分畅销。
·总的来说，王老吉第二代生意做得平平，但他们发明了用纸袋包装凉茶料出售，实现了凉茶生产的工业化运作，使王老吉凉茶能风行海外，不仅为王老吉凉茶百年基业奠定了基石，还为传播凉茶文化作出了很大的贡献。·由于商标曾经转让，王老吉凉茶的主要市场如东南亚、美国、英国和荷兰已成冒牌货的天下了。
·第五代传人在冒牌最盛行的地区重新注册商标。然后他们将突破口放在市场宣传推广上。王老吉产品多次参加海外展览会，以提高知名度。同时他们掌握市场趋势，开发新产品。

2006年，凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。
2007年产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及美国、加拿大、法国/英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰等近二十个国家。

一项调查数据显示:在罐装饮料市场,红罐王老吉已经超越了两大可乐巨头,成为中国市场第一名。起因两家企业三次“大战”●2012年5月9日:中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决,鸿道(集团)有限公司自当日起停止使用“王老吉”商标。
●2012年5月17日:香港鸿道集团向北京市第一中级人民法院提出撤销上述“王老吉”商标裁决的申请,理由为该仲裁违反了《仲裁法》第58条规定,并称广药依法暂时不得申请执行该裁决。
广药集团随即回应称,在法院未作出撤销决定之前,该裁决效力不受影响。广药于今年6月如期推出了红罐王老吉,并与统一、银鹭和惠尔康等30家企业签订代工生产合同,立下5年内300亿、2020年600亿元的销售目标。
●2012年7月4日:广药将销售带有“王老吉”字样的加多宝产品的两家广东经销商告上法庭,要求其停止侵权行为并分别索赔50万。
●2012年7月9日:广药宣布已经以侵权为由向各地海关申请扣留加多宝产品,其中广州黄埔海关扣留加多宝产品多达17吨,广药同时宣布加多宝侵犯“王老吉”商标装潢权并提出诉讼。
●2012年7月13日:北京市第一中级人民法院裁定,驳回鸿道集团提出的诉讼申请,为广药集团和加多宝的“王老吉”商标争夺案画上了句号。
第二战广告语之争
加多宝的广告词全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，王老吉认为是虚假宣传，会误导老百姓，让人以为两者是同一个产品，或者王老吉已经改名为加多宝。目前，案子还没有开庭，但是诉中禁令已经得到法院支持，也就是说，加多宝目前不能使用这句广告语。这一局，胜负未定。第三战“红罐之争”
谁可以用红罐，这或许才是双方最看重的，是终极决战，这一局谁胜谁负才是关键。2013年5月15日，广东省高院开庭审理，一审未当庭宣判。加多宝反败为胜的五记妙手加一记重拳妙手一：移花接木重拳出击：在媒体上彻底埋葬王老吉启示组员分工1、字体安装与设置