加多宝和王老吉的.ppt

加多宝和王老吉红罐与绿罐的正名之争事件背景王老吉热销，加多宝功不可没。
品牌需要持续经营才可保持美誉度据报道，4月份王老吉药业的儿童药已经换上了王老吉的牌子，“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全国招商，王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓膏均已上市。
当市场上充斥着同一品牌的各类产品，提起王老吉人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗？广药集团在品牌经营上的做法并不专业。营销界很多人似乎对加多宝对于渠道的掌控能力颇多赞赏，认为现代营销渠道为王，谁掌握渠道谁就有话语权，进而对加多宝失去王老吉以后的发展依然看好，虽然加多宝也在高喊，二次创业，再铸辉煌。其实连加多宝都认识到了失去王老吉以后会怎样，为了稳固团队，据说加多宝不仅大打悲情牌，还计划给员工涨工资，并且大幅调低了今年的销售目标。这说明了加多宝自己也是很没底的，当然未来的加多宝会怎么样还需要市场的进一步检验，但现代营销已经完全脱离了所谓的摸着石头过河的阶段，我们完全可以依据目前的形势预判加多宝的未来。加多宝的困境加多宝失去了王老吉商标，自然也无法使用这句诉求。如果诉求是无法超越的，那么消费者的认知将很难改变，消费者的认知很难改变，消费者的选择指向就很难改变，也就是说，消费者在选择的时候依然会选择王老吉而非加多宝。事实上加多宝在2008年的时候也推出了加多宝的产品在局部市场试销，但消费者不知道加多宝是干嘛的，产品根本销不动，最后草草收场。消费认知很难改变最终将作用于渠道和经销商，渠道和经销商将存在被招安和颠覆的可能。渠道和经销商是干嘛的，渠道和经销商是要生存的，是要盈利的，而渠道和经销商是卖依附于产品的品牌，是服务于消费者的，消费者买不买账将决定渠道和经销商的最终选择。

王老吉的诉求是很难超越的，王老吉等于凉茶的认知已经在消费者心目中牢牢扎根很难改变，即使加多宝凭借自己目前较强的渠道掌控能力把货铺下去了，终端也有很好的陈列，也有相关的活动和推广来促进，但这一切取决于消费者买不买账，消费者不买账，你所有的计划都会落空，可以想见，消费者不买账，渠道滞销，经销商的掉头和反水是早晚的事，毕竟经销商群体要生存要盈利，他们做的是生意而不是陪太子读书。对于知名品牌来说，商标就等同品牌，品牌等同销量，品牌就等同企业的生命，可以说品牌对于企业的发展具有重大甚至决定性的意义，这也是为什么2009年达能和娃哈哈争夺商标所有权的原因所在，因为谁都知道谁掌握了品牌谁就掌握了企业的命脉和未来!加多宝和中国好声音《加多宝中国好声音》从节目开播以来就占据各大社会化媒体的话题前列，观众不仅对学员的声音发表自己的见解，为喜欢学员的离去感到遗憾，更有网友自创“中国好舌头”比赛、“自制转椅盲听好声音”等玩法参与节目，而加多宝红罐凉茶无疑是最有分量的必要元素。
。《加多宝中国好声音》通过节目场面的布置、产品的展示，再到节目色调、理念的契合，最大限度完成了由经典红罐凉茶到加多宝凉茶的品牌转换，赢得掌声连连。在饮料行业，放在第一位始终是销售通路的部署，这包括了终端数量、产品陈列、店内广告和价格促销等，而这也是加多宝的底气所在。加多宝加紧渠道的管理和控制力，把握关键时刻的机遇，让全国销量领先的红罐凉茶加多宝，既“叫好”又“叫座”。加多宝的销售网络组织相对扁平化，这也得以让总部指令快速传递到业务员层级：五大销售分公司以下是约50个销售大区，大区下辖约500个办事处，办事处管理着8000位业务员。从渠道划分看，分为现代、批发、小店、餐饮和特通(学校、加油站、政府食堂等特殊销售点)。稳定通达的渠道网络，确保资源能够真正达到终端，无缝销售在加多宝更名信息传递中发挥着巨大的威力，比如餐饮渠道的宣传物料有40多种，消费者只要进了餐馆，总能让你知道，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝。
在渠道良好运行的保障下，加多宝仍保持这全国热销的良好势头，坐稳凉茶市场的头把交椅。一份来自第三方的数据显示，更名后的加多宝凉茶同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。加多宝在让人们感受到凉茶17年的专注滋味的同时，其销售再创新高峰，续写着凉茶的神话。
加多宝的逆袭：借中国好声音去王老吉化