领略广告——渤海银行网银营销管理方案.ppt

渤海银行网银营销活动计划营销目标及时间安排

活动期(3月—6月）网银个人开户数3000户

3月5日-3月25日网银征名
4月初网银上线新闻发布会
4月1日-6月30日网银体验

背景资料渤海银行历史上的第一营销渠道及排期营销渠道及排期
3月征名活动（softlaunch,广告宣传造势）

时间：2007年3月5日-25日（20天时间）

主题：开通网银征集网名现金大礼

目的：

--增加渤海银行知名度
--为网银产品上线造势
--普及品牌理念及产品特点
--让客户参入互动——成为客户
--扩大网银名字记忆力
--树立网银形象
营销渠道及排期A1短信发送时间：3月5日

发给ExistingCustomers
内容（不能超过60个字节）：

1、渤海银行现正进行网银有奖征名活动，3月5日-25日上网参与既
有机会赢得8800元现金大奖。咨询电话：4008888811

2、渤海银行网银征名活动开始啦，8800元现金及众多大礼等你拿！
www.cbhb.com.cn400-88888-11

客户首次登陆网银，我行短信回复内容：

3、感谢您登陆渤海银行网银，众多体验活动即有好礼相送，祝您使
用愉快。www.cbhb.com.cn400-88888-11

A2)RM营销时间：3月5日—3月25日
(包括到柜面办理业务的客户，以及电话通知Existingcustomers）

主要内容：

1）告知客户渤海银行已开通网银业务
2）经测试，我行的网银具有安全、方便、快捷三大特点
3）现正举办网银征名和网银体验活动
4）参加既有多种礼品回馈，还有可能获得8800元现金大礼！
5）告诉客户网址：www.cbhb.com.cn,客服电话：400-88888-11

A3）营业大厅电子屏内容：3月5日—25日

渤海银行网银业务现已开通，现正进行网银征名和体验活动，参加即有机会获得8800现金大奖！www.cbhb.com.cn

渤海银行网银征名进行时，参与即有机会获得8800元现金大奖!www.chbh.com.cn

欢迎参与渤海银行网银征名活动，8800元现金大礼等你拿！www.cbhb.com.cn
A4、B65、C3易拉宝内容：4月—6月（3—6月摆放）

1、背景资料渤海银行形象及背景
第一家总部设在天津的全国性股份制商业银行
第一家在成立首年就开通网银业务的商业银行
2、体验活动内容
开户：赠送价值20元礼品(万年历）
缴费：连续三个月每月缴一次费，赠送价值30元礼品（USBspeaker)
理财转账：连续三个月每月转一次帐，赠送价值30元礼品（usb加热杯垫）
抽奖：每进行一次网银交易即有一次抽奖机会，每月抽取一次，共三次，每期奖品为：
一等奖：1名移动硬盘一个（1000元）
二等奖：3名1G内存卡一个（500元）
三等奖：6名蓝牙耳机一个（200元）
每期活动后，在网上公布获奖信息，并短信和电话方式通知客户中奖。
3、介绍渤海银行网银特点
安全、方便、快捷
A5内容：3月5日—6月30日

在softlaunch阶段开网银帐户即送开户礼品营销渠道及排期A6）分众传媒：15秒/次，60次/日3月5日—25日

关键词：网银开通征名活动8800元

宣传内容要点：
1、渤海银行背景资料
—第一家总部设在天津的全国性股份制商业银行
—第一家在成立首年就开通网银业务的商业银行
2、网银有奖征名活动，突出8800元现金大奖
3、渤海网银取各家之长，安全、方便、快捷的特点

A7）A9）网站宣传（官方网站及我行网站）时间：3月5日-25日
关键词：渤海银行8800元现金有奖征名
参与及评选方法：

每个客户都可以填表参与征名，或参与投票，并在网页上设置TOP10网
银名字，最后由委员会评选出最佳证明，获奖者为第一个征名的客户。

奖项设置：
1个最佳征名奖：在采用的征名投票者中抽取
（奖励现金8800元）
3个安慰奖：TOP10网银征名中前三个排名最高，但没被采用的客户中抽取产生（各奖励现金6800元、5800元、4800元）
500个互动参与奖：从征名或投票的客户中抽取
（各奖励价值88元光电鼠标或小音箱一个）礼品费用共计7万元

动态flash区选择媒体及原因：

Sohu：日流量2000万人,天津网民140万人
hexun：日流量200万人，专业金融网站，让同业知悉
Enorth：天津人自己的网站，天津网民87万人
媒体排放及价格投放形式：文字链按钮媒介目标：

增强媒体暴光率,加强品牌宣传
对网银业务推广做到有的放矢
日暴光量保持2200万以上，总访问量保持200万人次
至少10万人参入互动
通过持续引导,增加网银的有效注册用户
A8）交通台广播3月5日—24日

选择原因
收听群体：１8岁