市场细分目标失常市场定位学习教案.pptx

市场细分目标失常(shīcháng)市场定位本章(běnzhānɡ)主要内容
市场细分的定义；市场细分就是企业按各（细分）变量将整个市场划分为若干个需求(xūqiú)不同的产品和营销组合的子市场或次市场的过程。
市场细分的作用：
有利于企业发和利用新的市场机会；
有利于中小企业开拓市场；
有利于企业制定细致有效(yǒuxiào)的营销组合策略；
有利于企业优化其资源；
有利于及时反馈信息并做相应调整；
有利于评价企业的营销策略；市场细分的基本(jīběn)方法：消费者市场(shìchǎng)细分的依据人口细分：
年龄及生命周期阶段(jiēduàn)
性别
收入心理细分：
社会阶层
生活方式(fāngshì)
个性行为(xíngwéi)细分：
购买时机
寻找利益
用户状况
使用率
忠诚程度组织市场(shìchǎng)细分的依据3、采购方式
采购职能组织
采购政策
购买(gòumǎi)标准二、市场(shìchǎng)目标选择目标(mùbiāo)市场选择策略：
无差异市场营销策略
差异性市场营销策略
集中性市场营销策略定位就是对公司的产品进行设计，从而使其在目标顾客心目(xīnmù)中占有一个独特的、有价值的位置的行动。差异化定位(dìngwèi)常用市场定位战略(zhànlüè)：
首位战略(zhànlüè)
巩固战略(zhànlüè)
挖掘战略(zhànlüè)
共享战略(zhànlüè)
重新定位常用的产品定位策略：
特色定位
利益定位
使用者定位
质量(zhìliàng)和价格定位
产品品目定位
竞争定位感谢您的观看(guānkàn)。