波兹南大学（一）.doc

本资料来源搜集与网络和投稿如有侵权牵扯利益关系请告知上传人联系删除。波兹南大学关于波兰展会的参展感想这次的波兰展会基本上来说从前期跟进展位确认护照资料费用确认等等。基本上都是我全部经历下来的。通过这次操作展会真的学到了非常多的东西。个人比较满意的还是在护照展会行程的资料确认准备中没有出现问题但是在费用确认环节中还是出现了纰漏。无论任何的事情在事前必须确认好所有环节中会出现的费用情况因为个人的疏漏没有在事先确认运费导致了后面运费费用过大的情况。以后的任何事情中都应该汲取经验。关于本次波兹南的展会从开始的布展到3天后的撤展感觉最深的是参展产品非常多涉及面非常广不是非常专业的卫浴方面的展会来的客人大多数还是倾向于采购单个的样品没有整体批量采购的意向。大多数的波兰客户并不了解进口的一些机制更加倾向于在当地门店的采购。可能这也是波兰整体经济因素所造成的感觉波兰电子商务发展没有中国或者其他一些发达国家这么快很多客户采购都还使用传统的门店采购形式。有专门做进口批量销售的客户但是数量不多专业型不强。不像类似周边国家比如说德国英国等发达国家电子商务做的比较成熟很少能碰到专门做进口然后销售的专业型客户。个人认为中国的出口行业有2个倾向性。1.进口的国家没有能力做出这样的产品比较倾向于中国低价但是质量也还可以的产品。2.进口的国家没有这样的低价低成本的劳动力因此倾向于采购中国的产品。波兹南展会辐射的国家属于有自己的生产能力但是生产能力又不是很强的国家。因此他们对这类产品的进口需求不是非常大。但是接触以及交谈下来的感觉波兰客户对我们中国中高端的产品还是有非常大的兴趣只是他们没有专业的涉及到进出口这方面。波兰仍然是一个非常大的市场同时因为波兰的物价没有周边发达国家高因此可以把波兰作为一个中转点开拓欧洲的市场。个人而言这次是我第一次参加展会能够近距离面对面的和客户洽谈这是一次非常好的锻炼机会。近距离的了解客户需求同时对整个市场有大概性的了解能为后面的开发做好基础。